商品价格与消费心理说课.ppt

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1、商品价格与消费心理商品价格与消费心理“商品价格与消费心理”是《销售心理学基础》第五章第二节“影响消费者行为的商品因素”的内容。本节中提到的商品设计、商品命名、商标、商品包装等要素最终在价格上要有所反映，价格成为影响消费者购买的关键因素，能否根据消费者的心理特性准确实施定价策略对企业具有重要意义。一、本课题在课程中的地位商品价格与消费心理二、教学目标及重难点设置（一）教学目标1、认知目标（1）理解价格心理的概念，了解商品价格反应的一般原理与功能（2）理解消费者对商品价格反应的心理特性（3）掌握商品定价的心理策略商品价格与消费心

2、理2、能力目标（1）培养观察能力（2）培养分析能力（3）培养应用能力二、教学目标及重难点设置3、德育目标培养良好的道德品质，树立全心全意为消费者服务的意识，在工作中合法运用学科知识商品价格与消费心理（二）教学重点1、消费者对商品价格反应的心理特性2、商品心理定价策略二、教学目标及重难点设置（三）教学难点商品心理定价策略的应用商品价格与消费心理三、教学重难点的处理（一）突出重点※通过案例对比分析，对重点内容产生认同，激发学习兴趣※紧紧围绕教学重点开展教学活动，从导入到总结，时刻提醒学生注意本节课学习的重点、要点，引起重视※通过

3、提纲式板书对重点内容进行归纳，使学生一目了然商品价格与消费心理三、教学重难点的处理（二）突破难点1、亲身体验为学生布置预习任务，要求学生在看书的基础上，深入市场寻找定价实例，让学生亲身体验价格对人的心理影响，领会消费者心理特性与定价策略之间的内在关系，为定价策略的应用提供实践依据。商品价格与消费心理2、案例分析补充案例，通过案例分析增强学生的感性认识，将重点内容讲透，加深理解，分散教学难点，为定价策略的应用做好理论准备。（二）突破难点三、教学重难点的处理商品价格与消费心理3、案例练习设置由浅入深的案例分析题，注重相关知识点的

4、融合，由单因素对定价策略的影响向多因素对定价策略的影响过渡，层次递进，分化瓦解教学难点。（二）突破难点三、教学重难点的处理商品价格与消费心理四、教法启发性教学把学习的主动权交给学生，让学生看书，让学生去想，让学生去讲，让学生去议，让学生去练。使学生在老师的指导下，在掌握知识的同时智能得到充分的发展，能力得到提高。商品价格与消费心理现实观照引导学生把书本所学的道理与现实存在的社会现象相印证，让学生了解自己的社会责任及应当具备的道德观念和行为，自觉克服社会不良现象带来的负效应。四、教法商品价格与消费心理四、教法多媒体教学利用多媒

5、体电教设备，通过幻灯片展示定价设计的图片，给学生直观、形象、生动的感受，从而刺激学生的反应，激发学生思维。商品价格与消费心理五、学法使学生掌握自主学习方法，注重知识的融会贯通，能够举一反三，触类旁通，增强学生终身学习的能力。★新课导入(1分钟)：将同一商品采用不同定价策略的效果进行对比，说明商品定价的重要地位，导入新课。商品价格与消费心理六、教学环节设计★新课1(2分钟)：阐述价格心理的概念与功能，突出点明价格心理是消费者购买心理的重要组成部分。商品价格与消费心理★新课2(5分钟)：通过实例引导学生感受消费者对商品价格反应的

6、心理特性，采用学生举例，老师归纳补充，边讲边举例的方式。六、教学环节设计★新课3(15分钟)：介绍心理定价策略种类。每种策略均请学生以案例说明，老师做相应指导。商品价格与消费心理六、教学环节设计★案例练习(5分钟)★总结(1分钟)★布置作业(1分钟)