银行保险接触前准备与接触16页.ppt

《银行保险接触前准备与接触16页.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、接触前准备与接触万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲引言接触前准备目的内容接触接触目的、接触要点、接触方式、接触案例结束万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究恐惧来源于对对手的无知失败来源于对对手的恐惧引言万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究接触前准备接触前准备实际就是工具准备，并把危险也预估进去……工预善其事，必先利其器！心理准备工具准备风险预估接触前准备的目的明确自己的目标，该做什么，说什么。节省时间，在最短时间内训练提升自己。期缴推销不是一蹴而就的，需要一个有效安排并经过一系列动

2、作和努力才能达成。把自己推销出去。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究接触前准备的内容良好的心态积极、自信、亲切、笑容、奉献……得体的仪表头发、眼睛、耳朵、嘴角、服装……专业的素养礼仪、资料、知识、技能、目标……良好的心态心职业定位－客户的理财顾问目标设定－赚钱，成长态积极、自信、亲切、笑容销售是情绪的感染，信心的传递得体的仪表仪立、坐、行表服装搭配、五官修饰让客户对你产生良好印象是销售成功的第一步万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究专业的素养素专业知识、金融知识……养学习提高，习惯养成……接触的目的前30秒

3、是推销成功的关键建立信任寒暄、赞美，建立同理心收集资料看、听、问挖掘需求寻找购买点万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究接触要点接触是为了让客户接受你（我是客户的理财经理！）提前准备好你要说的话术（老师办什么业务？）打开客户的心扉（客户是主观的，防卫的！）接触方式询问业务利益引导陈述事实强调帮助利用好奇利用赞美解决问题创造需求提供服务提供咨询万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究接触案例询问业务老师办什么业务？存钱！来，这边填单！利益引导现在转存不划算啊……陈述事实老师办基金啊，这边填单！老师，基金有风险你知道吧

4、！强调帮助现在很多人都到银行来要我们帮他理财了！利用好奇现在还存定期？接触案例利用赞美这你孩子吧，真漂亮！解决问题我们这正是为应对银行加息推出的啊……创造需求现在很多人都采用组合理财来规避风险呢！提供服务老师，我们帮你什么吗？提供咨询你要净值？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究充分的准备熟练的应对无他，唯口熟尔！1、接触前准备的具体事项？2、接触时的开门话术？研讨题目万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究