苏宁云商的战略分析.ppt

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1、13452苏宁云商的战略分析小组成员：谢静李颖愉王婉岚廖敏万小婷刘文雅李青文贵连扶东1公司概况3云商战略分析4建议5评价2Menu苏宁云商的战略分析22云商战略一、苏宁概况苏宁是中国商业企业的领先者，专业零售，以销售家电为主。经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1700多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。随着企业经营形态的变化，公司名称也需要与企业未来的经营范围和商业模式相适应。2013年度零售百强名单显示，苏宁云商控股集团以2327亿零售规模排在

2、第一位,2014年10月26日，中国民营500强发布，苏宁以2798.13亿元的营业收入和综合实力名列第一。二、苏宁云商战略苏宁电器股份有限公司（002024）2013年2月19日晚公告称，苏宁拟将该公司中文名称变更为“苏宁云商集团股份有限公司”，未来中国的零售模式将是“店商+电商+零售服务商”，即“云商”模式。21日张近东在媒体通报会上说，苏宁的云商模式的核心是“以云技术为基础，整合开放苏宁前台后台、融合开放苏宁线上线下，服务全产业、服务全客群。”“既要做线上，也要做线下，还要做零售服务商。”即一种“店商+电商+零售服务商”的模式。

3、对于网商运营，张近东认为：一、店商是电子商务的主体，无论店商还是电商，其零售盈利精髓都取决于本地化的经营和服务；二、店商主导电子商务的发展，而不是由电子商务服务主宰，电子商务的实质是实体经济，依靠电子商务服务主导的虚拟经济必然导致经济泡沫。苏宁云商战略应对新的经营模式，苏宁对组织架构、运行流程进行了全面的调整。总部管理层面设立了连锁开发、市场营销、服务物流、财务信息、行政人事五大管理总部，负责战略规划、标准制定、计划管控，协调各经营事业群工作。总部管理层面设立了连锁开发、市场营销、服务物流、财务信息、行政人事五大管理总部，负责战略规划

4、、标准制定、计划管控，协调各经营事业群工作。此外，电子商务平台的人事地位得到提升。借此，苏宁实现组织结构扁平化，提升大区自主经营的能力，意欲实现“平台共享+垂直协同”的经营组合。云商战略分析宏观经济环境分析1产业政策：国家政策提供扶持。为了应对金融危机对我国经济产生的消极影响，2007年国家推出家电下乡政策，持续到现在，这给我国家电行业带来了新的发展机遇。家电下乡让我国家电行业有了突飞猛进的增长。我国是世界上最大的家电生产和出口国，冰箱、彩电、手机、洗衣机等产量都是全球第一，出口依存大。但是08年世界经济危机的冲击，我国的家电行业出口

5、受阻，行业的发展也遇到了很大的困难。为了能够缓解家电行业受到经济危机的冲击，我国推出家电下乡，促进家电的生产、流通，这样有利于消化家电产品的过程产能，促进家电行业健康持续发展。云商战略分析宏观经济环境分析2财政政策：增值税转型，对零售业发展有利，出口退税、免税优惠汇率政策：人民币升值，从短期看，汇率升值带来财富增加效应，对企业发展有利。消费者实际购买力增强，促进商品消费增长，商业零售业从中受益。但如果人民币升值对国民经济增长产生较大影响，消费者信心指数下滑，消费增速减缓，零售企业受损。汇率升值后，出口价格竞争力下降，先前国内以出口为导

6、向的消费品生产商将寻求国内渠道作为替代，由此在商品供给数量和价格上使商业零售类企业受益。销售终端对供应商的谈判力也将显著提高。这对苏宁云商来说会有很大受益。总体来看，汇率升值将使苏宁云商的国际销售通道受阻，国内销售渠道的价值凸现。3通货膨胀：温和通胀一直被视为有利于零售行业。零售行业在维持销售需求稳定增长的前提下，通胀将促使商品单价提升，对于行业内在上游产业拥有强势话语的苏宁云商，更有利于增厚其利润。但通胀过高也会影响其业绩，在销售上难有突破。云商战略分析行业分析1行业性质在国民经济中的地位:（1）零售业规模迅速提升（集团化）；（2）

7、新旧业态并存发展（多元化）；（3）市场集中度提高（品牌化）；（4）零售业现代化水平提高（信息化）（5）外资大举进入（国际化）。2在国民经济中的地位:经济发展的重点：家电零售业具有销售方式多，与信息技术密切相关，产业关联度大的特点，带动了家电生产业、网络电商、物流、服务业等相关产业的产业发展，已成为我国国民经济发展不可或缺的一部分。云商战略分析行业竞争近几年来,得益于中国经济的快速发展与城市化进程的进一步推进,中国的家电市场始终保持着迅猛的增长势头,为中国一大批家电零售企业带来了一个绝佳的发展机遇,其中家电连锁企业凭借其先进的经营模式战

8、胜了传统的家电零售商,占据了主导地位,同时,他们还凭借着雄厚的实力,不断地扩张、并购,最终占领了市场。随着大量的零售终端销售额的不断提高，采购价格、管理费用、运输物流成本等逐渐降低，从而直接带来同消费者的利益息息相关的零