《“行万里路”鞋店的创业规划》

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《“行万里路”鞋店的创业规划》【内容摘要】私营企业的生产，发展是解决就业问题最有效的方法之一。而增加就业机会，舒缓就业带来的心理和社会压力则是私营企业较具显现性的，极具影响力的作用。因此，我们不能忽视私营企业的存在所带来的社会效益。私营经济，努力营造了一个良好环境。为下岗职工，待业人员和毕业生们指明了一条就业之路。在这种就业市场紧张的情况下，自主创业已经成为失业者和大学毕业生解决就业的重要途径之一。只要我们运用自己所学的管理学知识，开动自己的大脑，全面了解市场，顾客需求及创业环境，然后就能把自己的创业构想变成现实。因为本人对鞋业很感兴趣，所以为了从宏观上更好的了解自己所深感兴趣也将来创业的行业，本文先分析了外贸鞋子行业的现状，叙述了我国外贸鞋子行业的发展背景及存在的问题。同时，笔者通过对深圳外贸产品市场的分析，决定在老家创立一个小型外贸鞋批发，零售的私营企业，笔者从实战角度出发，运用必要的市场营销，财务管理等管理方面的相关知识和理论，是为了实现自己的创业梦想，认真完成了属于自己的创业计划。 【关键词】外贸女鞋，创业，私营企业，自主创业计划引言鞋子是人类最重要的一项工具之一。从文化历史的角度考察，鞋子是人类服饰文化的重要组成部分。俗话说得好：《千里之行，始于足下》，如果没有鞋，别说千里之行了，人们简直是寸步难行，有了鞋，其他一切问题才能更好地解决，不用怕寸步难行，鞋总是在默默无闻地给我们帮助，现实生活中我们离不开鞋。经过近10年的快速发展，中国皮鞋业平均每年23%的增长率，大大高于中国GDP的增长速度。中国又是世界第二大鞋类消费市场，占全球消费总量的22%。改革开放以来经济的高速增长对人民生活质量的提高产生了巨大影响，随着我国经济实力的不断增强，人民生活水平的不断提高，消费者对鞋子的消费需求也不断提高。消费者对鞋的要求不仅仅满足于一般穿用，而应有一个新的功能概念，对弹跳性、舒适性、耐折性、耐低温性，时尚，高雅感，等诸多方面提出更高的要求。因都是为消费者所接受的和喜欢的产品，市场占有率较高。 私营中小企业在经济发展中的重要作用已经被越来越多的国家所认识，并在经济发展的实践中，得到了充分证实。它的作用不仅表现在它为社会提供了广泛的就业机会，是社会经济发展的重要增长点，而且更表现在对一个国家的经济体制乃至文化价值的发展起到很大的作用。创业是一个伟大的名词，它可以使人的命运彻底改变。它不仅给人生带来金钱物质财富，也使人生充满变数和刺激，使你获得更充实，更有意义。创业又是一件风险性极高的事情，并非人人都成功。要想成功，每个创业者都要树立正确合适的目标，要写一个周详的创业计划。创造自己的企业首先必须有自己的行动计划是非常重要。阿克苏在中国新疆的南疆地区，改革开放以来，阿克苏是一个发展速度很快，对服饰的消费需求很高的一个城市。以在阿克苏人们的购买需求特性，在阿克苏创办一家外贸鞋零售，批发公司是我一直想实现的梦想。本文是以此为主题，在阿克苏市通过大学生自主创业，建立一家自己的外贸鞋零售，批发的私营企业。本文注意到应用创业学的管理知识，结合商业计划书的撰写要求。不仅分析了我国鞋行业的大环境，还结合实际分析了自己创业的具体方面，包括行业背景分析，，公司简介、产品与服务的选择，选址、市场营销、人力资源，运作，财务，风险等。当然，创业的成功与否必须由实践来检验，但本次研究也必将为此提供许多理论上的帮助，也是对小成本创业思路的一次有益探索，希望将来自创自己的企业有所帮助。 本人在网上深入调查鞋行业近几年的发展趋势总结出来的第一章行业背景分析第一节世界知名鞋业品牌介绍及简介一、卓诗尼josinyjosiny/浙江大自然鞋业有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的内销型现代化制鞋企业。公司创建于1997年。二、名典mingdian/中国名典鞋业集团有限公司是一家专业开发和生产、销售中高档女鞋的全国无区域现代化集团企业。公司自1996年创立。三、莱思丽LESELE/莱思丽英文名称：LESELE品牌来源：中国商品类别：鞋类四、naturalizer/布朗鞋业是美国最大的鞋业零售商之一，其零售部分经营着1000家店铺连锁的FamousFootwear，和约300家Naturalizer,FXLaSalle,和FrancoSartonames店铺，以及电子商务子公司Shoes.com。2006年销售。 五、梵诺JEFANO/JEFANO是一个来自时尚之国的女鞋品牌，一个创始于风情之都的女鞋代表。六、MOOFFY/佛山星期六鞋业股份有限公司品牌。七、RIZ/RIZ品牌原创于日本，诞生于1975年拥有鞋业翘楚，是三十年间迅速成为日本高档女鞋著名品牌之一。现在嘉兴宜泰鞋业将它引入了中国。八、瑞贝卡rebacca/九、查丹理龙CHADANLILONG/“查丹理龙”CHADANLILONG来自台湾鞋业界的“宝马”以其高品质的品牌定位。十、StuartWeitzman/StuartWeitzman是来自纽约的完美配饰的雕琢者，当今鞋履界顶级设计师之一，他的作品总是融奢华与舒适于一体。十一、Gabor/ Gabor公司1949年创立，至今有50多年的历史。公司总部位于巴伐利亚中部的罗森海姆市（离慕尼墨不远），在欧洲的其他国家还有工厂和分支机构。13、汤普葛罗TOPGLORIA/汤普葛罗是国际知名品牌，款式由意大利名师设计，高贵典雅，引导流行时尚，又具有独特的风格，面料由意大利进口，它结合亚洲人的脚型特点设计，做工严谨考究非常舒适耐穿。十二、吉梦婷JBMARTIN/品牌源自法国，由雅氏和吉梦婷两个品牌，雅氏是以传统休闲鞋为主，主要以舒适为主，吉梦婷以时尚夸张为主。十三、斯艾依CnE/以意大利为基地的皮鞋品牌LeSaunda集团，LeSaunda不断为时装皮鞋添上新魅力，也为潮流追逐者带来无限惊喜。十四、阿皇女ahuangnu/广州德鑫鞋业有限公司成立于2001年，是国内知名的大型综合性鞋类企业，集设计、销售为一体。公司擅长于开发PU、布料及其他材料的时装女鞋，产品注册商标为“阿皇女”。十五、曼仙妮VANCINI/广州市维宝贸易有限公司曼仙妮品牌创设于1994年，总部设在广州市荔湾区，濒临珠江，工厂位于东莞厚街镇鹏利鞋厂，是集鞋类的开发、生产、销售为一体，创设意大利时尚风格的VANCINI曼仙妮品牌。 十六、卡文cover/卡文(cover)为珍兴鞋业有限公司系列品牌之一。创立于1983年是一家集合开发、生产、外销于一体的企业体，生产信誉、质量，行销亚洲、美洲及澳大利亚遍及全球。而于1992年进军中国内销市场，以哈森品牌声名大噪鞋业市场。目前拥有600多家直营点及加盟体系。始终以产品创新、优良品。十七、康莉Comrade/“Comrade康莉”于1992年在台湾创立的皮鞋品牌，在国内皮鞋市场早已享负盛名。十八、高琪KUUKI/提供富东瀛味的皮鞋及手袋系列。“KUUKI---高琪”源自生活的艺术，弥漫着巴黎的空气。由深圳市金辿斯实业有限公司组织实施在中国大陆生产，“KUUKI---高琪”女鞋的创意、设计均出自法国名师，使生活的艺术和高尚的品质得以展示。十九、百思图basto/品牌释义：B-BEST最佳A-ABIDING永恒S-SELECT精粹T-TASTEFUL雅致O-ONGOING不断进取以浪漫的紫色为主，配以简约、鲜明的识别性，充分体现与众不同的个性魅力。品牌理念：关爱女性，创造高品。二十、d.fusedfuse/ dfuse来自欧洲,登陆中国.今天快节奏的生活旋律，无不昭示着这是一个追求个性、时尚及潮流的时代。二十一、伊伴e.blaneblan/美丽华公司于2004年初强势推出新品牌–二十二、爱魅AmedaAmeda/2007年秋冬爱意公司为中国女性带来了法国的全新女鞋品牌。Ameda具有令人羡慕的法国基因，以及”Affordablestyle“——让人能轻松负担的风格，是21世纪的时尚主流。二十三、卡迪娜KadinaKadina/在整个中国市场趋于稳定之时，珍兴集团于1996年重点推出有别于HARSON的另一品牌KADINA。二十四、1991SENSE1991/前身与进化与欧洲意大利等领导品牌合作，创立于1991年，时至今日SENSE1991不但已是台湾女鞋最具代表性的流行指标，更是摩登女性的第一选择。二十五、STELLALUNA/STELLALUNA在巴黎、伦敦及米兰的伸展台上，国际名模们以优雅的足步，展示一双双设计师的最新作品。这些让女人疯狂迷恋的精品女鞋，除了是时尚设计师的灵感创作之外，更是其制鞋团队精湛工艺的最佳展现。 二十六、EXREXR/韩国第一时尚品牌EXR--个性运动休闲Caports，CharacterSportsCasual的合成词(个性运动休闲)，是EXR创造的新词汇。在90年代后期产生的运动休闲主张开始在服装界展露头角，使得一些著名的时装设计师开始和运动品牌合作。二十七、SergioRossiSergioRossi/二十八、卓丹CHARLESJOURDAN/OURDAN/二十九、美国骆驼CAMELCAMEL/美国骆驼国际投资公司(AMERICANCAMELENTERPRLLTD.)是世界著名的跨国集团公司之一,知名度蜚声海内外,国际名流、商界精英荟萃，世界著名设计师MR。产品畅销欧美、东南亚各国，享誉全球。三十、康龙kanglong----shoes三十一、悉奴卡罗sinokellogsinokellog/三十二、索菲娅SAFIYASAFIYA/星期六公司旗下的一个新生力量，许多年轻美丽的女孩都为我倾倒。三十三、奥卡索WALKERSHOPWALKERSHOP/ 全称：香港奥卡索集团上海分公司：奥卡索国际贸易（上海）有限公司总部：香港成立时间：1995年Walkershop品牌目前发展目标：香港专卖店形式为主，70多家大陆专柜形式为主。三十四、乡村路xcl/“乡村路-CENTURYROAD”洋溢着自然、舒适和充满活力的气息。三十五、FEDFED/FED在中国市场推出细致优雅、纤柔明媚为主体，凭着时尚的设计和舒适的穿着感，多样化的材质与时下流行的色彩结合，使FED整体呈现出古典与现代交集。三十六、JimmyChooJimmyChoo/伦敦制鞋商JimmyChoo以其传统手工制作的“4英寸“高跟鞋闻名。三十七、拔佳BATA/源自意大利的BATA鞋业集团创建于1894年，是全球最大和最广泛的连锁鞋业公司，它在全球拥有61家制造厂商。BATA在中国推出了极具流行品位的商务休闲系列。BATA是一个具有110年历史的全球性鞋业集团。三十八、思加图STACCATO/ 思加图（STACCATO）源自意大利品牌，意大利文中形容“流动的音乐”，寓意现代都市富有节奏感的生活。三十九、爱意Aee/“Aee爱意”公司为香港上市知名投资控股公司新沣集团在中国所设立的全资公司，“Aee”为新沣集团注册于意大利2004年重金投资于中国市场之高档女鞋和体育休闲事业之欧洲品牌。四十、美诗Joy&Peace/灵感源自"世界和谐"的理念而衍生出"欢乐"与"和平"--"JOY&PEACE"是专为年轻专业人士及行政人员而设的高档欧陆皮鞋专卖店，在香港和大陆北京、上海、杭州、广州等城市设有几十家。产品主要来自意大利及欧洲等国家。"JOY&PEACE"以鞋为一项艺术作品，设计线条大方而款式时尚。四十一、MAX＆Co.MAXCo/max&co是maxmara旗下的一个品牌!MaxMara自上世纪80年代就相继推出了MaxMara、MarinaRinaldi和MAX&Co等系列品牌。四十二、玖熙NINEWEST/美国品牌NINE WEST于1997年正式登陆中国。在这9年间，一直不断地为女士们提供多款最新时尚鞋履及手袋配饰。四十三、思欧维思AWIES欧维思隶属意大利意可国际鞋业有限公司，该公司诞生于19世纪的时尚之都米兰，公司目前在全球几十个国家和地区设立了分支办事机构。2004年进入了中国市场，公司地处“世界工厂”的中心——广州，广州周围拥有10000多家鞋厂，年产60多亿双鞋，是全球最大的鞋都。四十四、赛琳CELINE/四十五、高缇耶JeanPaulGaultier/创始人:JeanPaulGaultier设计师:JeanPaulGaultier设计风格:不拘一格,夸张及灰谐，前卫、古典和奇风异俗的混合体.四十六、lesaunda莱尔斯丹lesd/以意大利为基地的皮鞋品牌LeSaunda集团，于1977年由企业主席李子彬所创立并于2003年起委任温达华为集团总裁，进一步带领LeSaunda成为全香港、中国及亚洲多个市场的领导性时装皮鞋品牌。 从上面的知名品牌的介绍和简明可以看出，人们本身就离不开日常生活中的必须用品（鞋子，服装，饮食等）。改革开放以来，很多国外品牌进入中国市场而且不断扩大。很多品牌鞋在国内获得了很大的成功。现在中国有多城市有国外鞋的代理商，专卖店，还有产业基地。这说明，随着人民生活水平的提高，生活质量也不断提高，人们精神生活上的需求也增加，人们穿着也很重视讲究“品牌”，“档次”，“品位”。所以我觉得鞋行业是一个很有发展潜力的行业，鞋消费市场我们不可忽视。1.德纳展览-广州鞋业展览会整理广州鞋业展览会整理广州鞋业展览会整理广州鞋业展览会整理（保利展馆）。http://wenku.baidu.com/view/d6c3860e76c66137ee061934.html[EB/OL]——百度文库2011-01-26第二节我国鞋业现状及发展概况一、我国鞋业现状改革开放以来，中国鞋业迅猛发展。尤其在90年代后，产量和出口量一路飚升。目前，中国已经成为世界第一制鞋大国和鞋类出口大国。拥有制鞋企业2万多家，从业人员22万多人。2005年，生产各种鞋类超过70亿双，占全球鞋类生产总量的50%以上。短短的几年 ，我国年消费鞋类近20亿双，已超过美国（消费量16亿双），居世界首位。按近几年的国内市场发展趋势，我国的鞋类市场还将进一步扩大，档次将不断提高。经过近10年的快速发展，中国皮鞋业平均每年23%的增长率，大大高于中国GDP的增长速度。近年来，中国每年生产各种鞋60亿双，占世界制鞋总量60%，是世界最大的鞋业制造基地。中国又是世界第二大鞋类消费市场，占全球消费总量的22%，仅次于美国。中国也是世界上最大的鞋类出口国，鞋类出口占世界出口总量的53%以上。目前中国的制鞋产业中大(专卖店)约有20000家中国皮革企业和160万国内从业人员。国内鞋类总量的85%为中低档品，而大多数中高档鞋品均从国外进口。 中国鞋类市场可细分为四大部分：皮鞋、胶鞋、布鞋及塑料鞋。除各细分市场对鞋的款式和用料日趋转变外，各类鞋的消费结构也有变化。皮鞋的销售比重由早期9%已上升至目前的35%。消费群也由原来的城市扩展至农村地区，产品也开始由低级次向中高级次发展。据调查，消费者普遍接受每双100-300元人民币的皮鞋，其中，在大陆沿海城市，200元左右人民币的大陆本土皮鞋则最受欢迎。生活在大城市如北京(专卖店)、上海和东南沿海城市的人群对鞋类产品的购买力最强。进口皮鞋虽然在用料、做工方面比本土产品优胜，但由于价格昂贵、市场占有率并不高，因此本土皮鞋仍是中国市场主导。站在世界鞋类市场，中国生产鞋类以中低档为主。皮鞋年产量约24亿双，占全球皮鞋总产量的40%，中低档次皮鞋的市场占有率达到85%。二、中国鞋业发展概况80年代以来，随着改革开放政策的实施，中国鞋业发展极其迅速，中国已经成为世界上最大的鞋业制造基地和鞋类出口国。目前中国制鞋企业年产量突破100亿双，占世界产量的近七成。据统计，1985年中国共生产16亿双，到1995年达到57亿双。1985年至1995年这10年间中国制鞋工业出现了“三级跳”式的快速发展，即：1985年至1989年是助跑阶段，1990年年产量增至26.8双，为第一级跳;1994年年产量增至38.9亿双，为第二级跳;1995年产量达到57.3亿双，完成了第三级跳。1997年产量进一步增至62.9亿双，平均一年可为全世界每人生产一双鞋。中国制鞋工业的跳跃式发展，带动了中国鞋类出口的快速增长。据海关统计，1994年至1998年，中国鞋类出口分别为57亿美元、62.8亿美元、71亿美元、85亿美元和84亿美元。近些年来， 全球共制造了148亿双鞋，亚洲生产了135亿双，其中大部分来自中国，而位于珠三角的广东省东莞市年成品鞋采购量占到世界的60%。预测到2010年，鞋业产量将会超过150亿。而亚洲已经成为世界鞋业制造中心，且占世界产量份额不断增加。在整个亚洲110多亿的产量当中，中国就占到了75.1%。由我国鞋业的现状及发展总结出：消费者对鞋子的需求是推动鞋子市场发展的主要力量。随着社会经济发展，人们生活水平的提高，消费者对鞋子的需求不断由低层次向高层次发展，鞋子市场需求出现了以下特点和趋势。我国服鞋子市场已经进人以品牌竞争为核心的新时代产品品种也更为丰富。中国鞋业通过创新和发展，使一些适合中国人生活习惯的产品，中国市场实现了非常好的发展，丰富了消费者生活的内涵。鞋子产业迅速发展，鞋产业涵盖的鞋子款式和品类日益丰富，并呈现向时尚化、高端化发展的趋势，整个产业蕴含极大商机，发展前景十分广阔。2.作者郑志强：浅析2013年我国鞋行业人才需求概况[EB/OL].世界鞋网2013年1月28日http://www.wshoes.net/article/201301/2802jb.html三、我国鞋行业生产基地及产业集群介绍（一）我国四大产业集群：1．以广州、东菀等:地为代表的广东鞋业基地，主要生产中高档鞋;2．以温州、台州等:地为代表的浙江鞋业基地，主要是生产中低档鞋; 3．以成都、重庆为代表的西部鞋业基地:主要生产女鞋;4．以福建泉州、晋江等地为代表的鞋业生产基地:主要生产运动鞋。（二）我国鞋业生产基地：令人瞩目的是，当前中国形成了“三洲一都”（温州、广州、泉州与成都）的鞋业生产格局，“三洲一都”是中国最具规模、最集中的四大制鞋基地。在这四大制鞋基地分布着我国主要的鞋类专业市场。鞋革业是温州的支柱产业之一，现在鞋业生产企业4300多家，从业人员40多万，年产皮鞋6亿双以上（约占全国产鞋总量的四分之一）。广东是全国最大的鞋业生产基地和出口基地。广东年产鞋量、年出口量和出口值占全国一半左右。2005年1-8月份，广东鞋类出口达15亿双，占全国出口总数44.89%，比去年同期增长9.51%。我要研究我国鞋业生产基地及产业集群的目的就是，将来创办自己的企业（鞋店）前提准备，等到毕业以后去调查这些产业基地和产业集群。选出给自己创造低成本，高利润的的鞋子货源。调查以后，慎重考虑进货货源，选择最佳产业基地为企业的采购基地。 3．中国鞋业生产基地有哪些？http://zhidao.baidu.com/question/62508839.html[EB/OL]——百度知道2008-07-3112:43四、消费者分析鞋子固然重要，消费的观念也更加重要，鞋子在我们眼里只是普通的一件生活必需品，但是为什么我们周围有人愿意投入成百上千的钱来买一双喜欢自己的，合脚的鞋子呢？我是作为一个创业者，必须深刻了解新疆阿克苏的消费情况及当地人对我产品的消费需求。进行一次调查：问卷调查姓名：性别：年龄：填写日期：尊敬的顾客，感谢您抽你珍贵的时间帮我填写调查问卷和接受我的电话访谈调查！为了今后创业梦想的顺利实现，为了更好的了解消费者需求，为它们提供更好的产品和服务的同时，要了解本人将来的创业基地新疆阿克苏的市场需求。做了这个调查问卷，我衷心的希望您能参与本次问卷调查，我们将有精美礼品赠送！苹果手机，平板电脑等着你~!对于您的个人信息，我们保证不会泄露，因此请您尽管放心填写。除第11题需要您自行填写即可。最后，再次感谢您对我们工作的大力支持！ 1.受访者年龄？A.20-30（91）B.30-40(48)C.40-50(11)D.50以上(0)关于购买鞋子的消费者年龄调查，我们可以看出20岁-30岁之间的年轻人占91人，30-40的占48人，40-50的占11个人，50岁以上为零，这次调查问卷基本是深大在校新疆学生和在我目前在新疆的我的高中，初中同学填写的问卷，还有一些是电话采访，电话采访的基本消费者都是姑妈的同事，是我实习单位的姐姐们，还有亲戚。通过消费者年龄调查可以看出，购买鞋子的消费者当中20-30的消费者的购买比例占得最高，有91人，其次是30-40的有48人。2.消费者平均月收入？A.1000以下(7)B.1000-2000(48)C.2000-3000（65）D.3000-4000(15)E.4000-5000（15）F.5000以上（10）从上面的收入调查可以看出，现在新疆的消费者平均每月收入1000元以下有7个人，1000-2000元的有48个人，2000-3000的有65个人，3000-5000的有15个人，5000元以上的有10个人。可以看出新疆现在的生活水平是中层的，月平均收入对深圳相比的话低两到三倍。3.您一般去哪里买鞋？[单选题] A.大商场（44）B.附近鞋店（87）C.网上（22）D.其它（7）基于对女性消费者对鞋类消费的方式，去哪里买鞋这一调查，可以从参与调查人数中看出消费者更倾向于在附近鞋店买鞋，以眼见为实。这类消费者人数总数为87人。从排名第一第二，可以看出女生更愿意在逛街的时候，有目的性的买鞋子。网上购买人数为22，因为新疆的网络没有那么网络化，很多家庭还没有安装网络或者解除网络很少，因此这个原因网上买鞋子的人数比较少。综上新疆女生喜欢实地消费鞋品。4.您各个季节的鞋子平均有几双[单选题]A.2双（0）B.3双（15）C.四双（60）D.4双以上（75）关于购买鞋子的数量的调查,我们可以看出新疆女性对于鞋子的购买欲望是比较强烈的，新疆女孩很注重着装，而且很爱娱乐。他们每月平均有两以上的聚会或者什么婚庆典礼等，他们每次参加一个聚会或者有些典礼基本上买新鞋子，新衣服.基本每个季节的鞋品在三双以上。其中，女性消费者每季节的鞋子有三双以上的占75个人,依次有四双的有60个人。5%有两双的15个人，基本上每个季节女生平均有四双以上的鞋子。从数据可以明显看出,新疆女性对于鞋子的消费能力及欲望是较高的。 5.您喜欢的鞋子类型？[单选题]A.运动鞋（15）B.高跟鞋（54）C.正装女鞋（13）D.淑女鞋（30）E.平底鞋（45）F.其它（3）对鞋子种类的调查中,可以从消费者人数中清晰的看出,年轻女性更倾向于高跟鞋,占54个人。其中有45个消费者喜欢平底鞋,喜欢穿淑女鞋的有30个人，购买运动鞋的人数为15个人，喜欢穿正装鞋子的13个人，穿其它类型的占3个人，数据较为直接的展示出,女性消费者对于高跟鞋，平底鞋和淑女鞋的偏爱。6.您喜欢的鞋子风格？[单选题]A.英伦（6）B.欧美（13）C.纯色大方（41）D.喜欢就买（90）鞋子风格偏好的调查中，在数据表现可以看出，新疆的女性对于鞋子风格的偏好是只要喜欢，觉得自己看上了就要买，没有什么很特别的要求，占90个人。依次，纯色大方的鞋子需求占41个人，其它风格占有较少的比例。所以这次消费者调查中可以总结出，新疆的女孩购买鞋子更注重自己的眼光，只要自己喜欢就会买这就是新疆女性的消费需求。7．你最注重鞋子的那些方面？[多选题] A.款式（67）B.价格（45）C.颜色（11）D.品牌（17）E.其它（15）关于女鞋最为关注的方面的调查，调查数据可以看出，年轻女性更为注重款式、价格、品牌，，其它，颜色，分别占67人、45人、17人，15人，颜色11人。款式是消费者的心理需求个购买动机，决定是否购买的首要条件，其次是价格和品牌。其中，颜色的考虑只占11个人。新疆多大多数消费者对鞋子的款式最为敏感，对颜色反而不敏感。8.您经常穿什么价位的鞋子？[单选题]A.70元以下（10）B.70元-120元之间（45）C.120元-350元之间（71）D.350以上（24）新疆的消费者女鞋对价格的敏感度是中等的，她们是对着装，穿着方面只要喜欢就舍得购买。调查结果，从数据中可以看出，消费者消费的价位在120元-350元之间占有71人，在70元-120元之间的占有45人，总体来看新疆女性消费鞋子更偏向于中低端层次。只有少数的人群在350元以上。所以综上，女性消费者对价格相对不敏感。9.您注重鞋子什么功能？[单选题]A.时尚（55）B.舒适（70）C.个性（15）D.其它（10） 对鞋子特性的调查结果中,明显的看出,女性消费者对舒适度和时尚度的追求程度十分之高。分别占有70人，55人，而其它的个性、其它等特性反而不敏感。数据清晰的表现出新疆女性对舒适和时尚度的敏感度很高。10.冬天您对鞋子有什么要求?[多选题]A.保暖（51）B.美观（30）C.舒适（50）D.防滑（19）季节鞋子特性要求的调查中可以看出,女性消费者对于舒适度、美观、保暖这三个特性要求有较高需求。其中保暖度要求高达51个人,其次是舒适度占有50个人、美观占有30个人。数据表现年轻女性对保暖和舒适度的敏感程度相当之高。消费者对冬天的鞋子需求就是这样，要是改成夏天也会不一样。比如：他们需要通风好，吸汗功能的需求也会出现。11.您经常穿什么牌子的鞋子？[单选题]A.百丽（19）B.思加图（10）C。没有特定品牌（53）D.达芙妮（22）E.阿迪达斯（15）F.其它（31）对鞋子品牌消费习惯的调查中我们可以看出年轻女性消费者没有特定品牌的倾向。其中没有特定品牌的占有53个人,清晰的表明消费者对品牌的敏感度不高。 从上面调查数据分析：新疆阿克苏当地的女性消费者追求美，对着装的需求高，尤其是衣服，鞋子等，这是她们天性的体现，而女性对鞋的各种需求要求也比较高。鞋子的类型，风格，款式，价格，功能，舒适度，美观，都是购买者出于对购买动机的考虑因素，很难想像穿一双别扭，不舒服的鞋多么折磨女性。从这种意义上来说，鞋子的价格因素也是吸引消费者的首要前提。鞋子行业是否有市场是一种综合性体现，它融合了多方面的因素，包括质量、档次、款式、设计，舒适度，价格等等。消费者购买是考虑很多因素，正是出于这样综合性的考虑，我创办企业时，将体现一个很好的品质，提供消费者满意的服务。价格是商品的综合价值体现，鞋的诸多优点，在价格上都会体现出来，鞋好价格也不会低。对于大多经济上独立的白领及社会人员，价格是不能不考虑的因素，它们必须在价格和品质间衡量，从而作出选择。但是我会考虑价格方面的优势，要提供高质量，低价格的产品给客户。看完以上的数据，我深深的感觉到，鞋子在一些人的心里也许已经不单单是一个生活必需品了，套用我们学的政治上面的一句话，它已经是高档耐用品了.所以，我认为我们完全有了研究的必要。而且我们的研究，也有了令人满意的结果。 调查问卷是深大在校维吾尔族老乡及阿克苏市内同学，亲戚同时及家人朋友电话访谈完成的。总结：（一）新疆女性的消费特点分析：消费者分析新疆女性费特点分析女性消费心理动因消费攀比思想加强合理适度消费随着新疆的大力开发，社会经济的发展速度加快；技术产品更新快；各种消费产品日新月异，为了拥有拥有它们，情愿节衣缩食。对于服装，饰物生活用品，饮食等也有不少追求者。新疆大多数女性争强好胜；有强烈的个人之上；唯我独尊的倾向；着装是满足是社会优越感和虚荣心的手段；她们为掩饰自己的虚荣心，以华丽的着装和打扮满足自己的欲望。节日红白家庭的贫富，生活水平，工资水平，家庭层次，家庭生活条件都影响它们的消费。但新疆女性基本上都是消费在服饰，着装。追求时尚和时髦家庭原因社会环境原因新疆现在有一种不正确的消费观给女性带来很深的影响。盲目的攀比消费心理，自然影响了女性的消费观图一、消费者分析图（二）提高消费习惯 1.注重认识，引导消费（1）要注重商品的特色，要注意选适合民族特色，增加新疆女生可以接受，接近她们偏好的商品。（2）提高营业场所的服务质量。现代社会无论从事什么行业，服务很重要，服务决定你成败。所以重视提高质量，服务。（3）注重消费者自身的生理和心理原因。（4）注重价格的合理性。2.提高经营理念，服务水平虽然我新疆鞋行业有了快速的发展，但目前还处在比较原始的积累阶段，存在以下问题：经营规模小、服务质量差、组织程度低、缺乏零售品牌。大多数鞋店从业人员文化水平偏低、行业协会的作用不明显等因素使行业素质不高。3.保证店内鞋子的质量消费者希望得到低价格，高质量的产品。如果不能再保证鞋子质量的前提下，而是用质量差的劣质产品，不仅是欺骗了消费者，也最终会损害到自己。所以作为高端的鞋店，首先要保证的是鞋子的质量，突出它的耐用性。第二章公司概述第一节公司简介 一，公司名称：“行万里路”鞋店，选此名称为作为公司标示，是因为“行万里路”用维吾尔语翻译的话是“”，拼音读法是“UzunMusapa”我不知道这个名字有没有人注册登记过，可是我决定给我将来的店取这样的名字有自己的特殊想法。因为我想人生的道路是很漫长的，在这个漫长的人生道路上不是所有人的人生道路都一帆顺风，所谓平凡的人生也能造就不平凡的成就，虽然人生道路坎坷，但人本就是个奇迹的存在，我们可以把平凡的人生造就出不平凡的成就。艾青说过：“人生的道路虽然漫长，但关键的时候往往只有几步，特别是在年轻的时候”。俗话说的好：“没有等出来的财富，只有走出来的辉煌”。所以，我把“行万里路”表示公司标示，是因为我想让我的所有的顾客穿着我们“行万里路”鞋店的各种各样的鞋，勇敢的迈出走向成功之路。穿着我们的鞋，踏着匆匆的脚步，急急地赶上上班。穿着我们的鞋，勇敢地迈步找到属于你自己的快乐，幸福。踩下你的悲伤，你的忧愁，你的仇恨。穿着我们的鞋留下美好回忆的脚印，真爱，幸福，微笑的脚印。二、企业类型及企业行业类型：企业类型：私营个人独资企业企业行业类型：批发，零售企业 三、远景与使命陈述：公司愿景：招聘社会待业人员和大学生得到工作保障，为阿克苏的消费者创造低价格，高质量的产品的同时实现自己的梦想，不久的将来（3-4年之内）在阿克苏创造自己品牌及分店。使命：以顾客为中心，以顾客需求为导向，为顾客提供良好的服务和高品质的产品。同时，要讲究做工精致，注重当地消费者的生活品质。四、经营宗旨：款式时尚，自然，优雅，幼稚，舒适，独特的风格。五、注册资本：我初期的预计注册资本为10万元。资本预算主要用于租凭店面约为50㎡（年租大概2万-3万），店面装修（先预算1万元，也有可能租凭手续齐全，精装修，接受可营利的装让店铺。这样可以节省店面装修的钱），首期进货4万元，和基本的资金周转等。因为起初资本有限，只能投资10万元，等到投入资本有周转，公司得到一定的利润之后，将把公司慢慢扩大，这时必须投入大量的新产品采购，市场的推广等等，此时，必须增加注册资本，以公司慢慢强大起来。8.行万里路的维吾尔文是《》；拼音读法“UzunMusapa”。 六、公司选址：新疆阿克苏市大十字这块区域概况：（一）经济了解市场的创业者都知道，选址对于一家企业，店铺日后的经营状况很重要。选址的好坏对未来营业额有举足轻重的影响，选好创办企业的场所，是企业发展的秘诀。因此，本人作为一个创业考虑人口密度，年龄分布，周边环境，消费者的购买能力，经济等因素全面考虑以后在阿克苏市的中心商业街“大十字”四个方向延展的繁华商业中心区选为公司创办场所。选址优势主要如下：1.阿克苏全市财政总收入(含基金)16.0484亿元，增长30.89%。财政一般预算收入完成10.99亿元，同比增收2.84亿元，增长34.78%；其中税收收入完成10.01亿元，增长37.37%。形成财政收入的主要税种为营业税、企业所得税和个人所得税，合计占全市财政收入的40.8%。2.市场繁荣景区平稳：全市社会消费品零售额总额39.8亿元，同比增长21.07%，城镇实现零售额占全市零售额的96%。限额以上批发零售企业是消费市场主力军，实现零售额同比增长37.2%。3.人民收入增长较快： 2011年城镇居民人均可支配收入16401元，增长11%，高于地区平均水平800元；农牧民人均纯收入8508.83元，同比增加1255.08元，增长17.3%，高于地区水平1613元。城乡居民收入均实现两位数增长。全市在岗职工年平均工资为34805元，同比增长20.4%。4.价格水平持续高位：2011年居民消费品价格上涨6.8%，非食品价格上涨3.7%，服务项目价格上涨4.6%。居民消费价格八大类商品和服务呈“七升一降”态势，与上年全面上涨的格局基本保持一致。其中，食品类上涨13.0%，比去年同期涨幅高出2.6个百分点；推动居民消费价格总水平上涨4.3个百分点，位居八大类之首。1.产业全市地方生产总值实现97.89亿元，接近百亿元大关，同比增长21.13%。经济总量比2010年增加19.98亿元，增速比上年提高9.4个百分点。第一产业完成14.78亿元，增长8.67%，第二产业27.67亿元，增长28.13%，第三产业55.43亿元，增长20.29%。三次产业对我市生产总值增长的贡献率分别为7.60%、48.5%、44.24%。全市GDP总量占全地区的26.97%，对地区的贡献率达28.08%，增幅低于地区0.1个百分点。贡献率排名第一，GDP总量在八县一市中排名第二，增幅排名第四。2.人口 （1）全阿克苏地区常住人口：全地区常住人口为2370809人，面积128099平方千米，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的1980354相比，10年共增加390455人，增长19.7%。年平均增长率为1.82%。(2)家庭户人口:全地区常住人口中共有家庭户666921户，家庭户人口为2288373人，平均每个家庭户的人口为3.43人，比2000年第五次全国人口普查减少0.59人。(3)性别构成全地区常住人口中，男性人口为1225608人，占51.7%；女性人口为1145201人，占48.3%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）为107.02。　(4)年龄构成全地区常住人口中，0-14岁人口为542590人，占22.9%；15-64岁人口为1697360人，占71.6%；65岁及以上人口为130859人，占5.5%。同2000年第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降7.8个百分点，15-64岁人口的比重上升7.2个百分点，65岁及以上人口的比重上升0.7个百分点。 (5)民族构成全地区人口中，汉族人口542713人，占总人口的22.9%，各少数民族人口1828096人，占总人口的77.1%。(6)各种受教育程度人口全地区常住人口中，具有大学（指大专以上）程度的人口为152508人；具有高中（含中专）程度的人口为165575人；具有初中程度的人口为931652人；具有小学程度的人口为818759人（以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。同2000年第五次全国人口普查相比，每10万人中具有大学程度的由2988人上升为6433人；具有高中程度的由7966人下降为6984人；具有初中程度的由28846人上升为39297人；具有小学程度的由48850人下降为34535人。全地区常住人口中，文盲人口（15岁及以上不识字的人）为60929人，同2000年第五次全国人口普查相比，文盲人口减少55872人，文盲率[5]由8.5%下降为3.3%，下降5.2个百分点。4.阿克苏市2011年经济发展概述http://www.aks.gov.cn/?thread-70964-1.html阿克苏政府网，文章来源：地区统计局；2012年02月22日 7.阿克苏地区http://baike.baidu.com/view/686661.htm百度百科阿克苏大十字阿克苏市的大十字位于市区最繁华的中心地带，一条东西大街贯穿了自东向西的商业街和人口云集的老住户；一条南北大街连通了机关单位和南来北往的匆匆行人。阿克苏市重要的商业建筑的修建、改建也位于大十字一带，各类国营商场在这里转型成集体的、私营的、承包的、租赁的、地上的、地下的，在人民路、塔北路、栏杆路、团结路、健康路等宽敞大道的簇拥环抱下，构建了如今大十字一幅繁华绚丽多姿多彩的美丽图景。大十字四周不管你那个方向走，都会看到形形色色的大小商场。除了商场本片区还有居民居住区，家属院，医院，学校，电信公司，电影院，网吧，文化艺术中心，娱乐城，市政府，民政局，公安局，医药公司等特点不仅规模最大，特色明显，强调文化与商务，商业的和谐，混搭的发展。这种混搭规划模式这个城市更繁华，经济迅速发展。大十字交通工具的方便性便利于消费者的购物行为。我的主要消费人群来源：写字楼，周围的单位，银行，小区，高中，初中，医院，电影院，电信公司等。 主要商务写字楼：新世纪购物中心，太百购物中心，金九福购物中心，金桥商贸城，人民商厦，国际商贸城B座，世纪金马新时代购物广场，兴隆地下街，国际商贸城A座等。文化、休闲：文化艺术中心，阿克苏市电影院，华纳太百电影城等。医院：阿克苏市人民医院，阿克苏地区第一人民医院，阿克苏第二人民医院，交通医院等等。学校：阿克苏地区一中，阿克苏市三中，阿克苏市五中，阿克苏市7中，农一师二中等。 图二，阿克苏市中心商业区（图片来源：百度图片）从上左图片开始，分别是阿克苏中心商业区的中心-世纪商厦，位于大十字十字路口。图二也是大十字中心区取得立体图。图三和图四是步行街。图五和图六是阿克苏繁华中心区-香港街。 图三，阿克苏市中心商业区的地理位置（中心商业区域-大十字；图片来源：百度图片）从地图上可以看出，阿克苏市中心商业区分布在沿着大十字十字路口四射，比如：西大街，南大街，东大街，北大街这四个方向四射分布。图片中字母标记的A.中国邮政大十字邮政投递班；B.中国移动西大街营业厅；C.杨记羊肉酸汤馄饨乌市大十字总店阿克苏分店；D.阿克苏市农村信用合作联社大十字信用社；E.中国银行大十字支行；F. 益安堂大药房大十字店；G.中国银行ATM(大十字分理处)；H.海信通信阿克苏售后服务中心；I.步步高阿克苏售后服务中心；J.农业银行(新世纪分理处).图片上还可以看出，公安局，行政公署，医院，餐厅，宾馆，学校，还有很多商业街和商厦都分布在这个中心商业区域。我们不难看出，这个混搭式的中心商业区域经济繁华，人口密集，地理位置最佳。七、主营业务：时尚，舒适，高雅外贸女皮鞋零售，批发八，产品和服务的选择:21世纪里，私营企业面对的竞争环境将是一个快速多变的环境，所处的市场也是一个多变的市场。当一个企业专于一行，精于一业之后，切不可以沾沾自喜，固步自封。所以，我必须敏锐擦觉，准确判断其未来的发展趋势，在修炼好“绝活”和我“内功”的同时求新，创新，那么，中小企业就可以在激烈的市场竞争中取得胜利。好产品通常涵盖质量好、适销对路和服务周到诸方面。产品光是质量好未必就有好市场。 产品销售是产品质量的竞争，更是人的智力、创新、服务的竞争，在市场经济条件下越来越多的企业，为了保持和扩大市场占有率，增强竞争力，树立良好的企业形象，都把改善和提高售后服务作为产品整体营销的一个重要组成部分，但是，并不是任何产品的售后服务越多越好。消费者的选择渠道越来越多，服务业的竞争也愈演愈烈，好的服务和好质量的树立成为商家的选择。因此，本公司要确保产品与服务选择的启示—充分发挥本公司灵活易变的优势，打造自己的专，精，特，新。比如：（一）客户本店购买商品15日内（含15日）因质量问题可以退换。（二）一个月内可以免费享受两次保养服务。（三）本店保证产品的质量，产品的独特性，保证低价格高质量的产品。（四）售前，售中，售后为顾客提供更好的好服务。比如：产品介绍、导购服务、迅速报价等，以激发顾客购买欲望，强化顾客购买动机。还提供热情接待、为顾客精心挑选产品、解答消费者提出的有关产品的各种疑虑，以影响顾客心理感受，增强信赖感，促成交易。　售后还提供定期保养、保证更换等，以保证顾客所购商品价值的充分发挥，解除后顾之忧，提高满意程度，促进重复购买。（五）我们会对产品的质量和样式的选择都必须经过严格的市场分析比对和采购，对产品渠道也要以距离、品质和进货价成本低廉为原则来进行筛选， 本公司根据市场细分专门针对20岁到50岁之间的年轻人客户，中年人客户及白领们目标客户，以她们的市场需求为导向，满足客户需求为主导理念，引进不同风格的时尚鞋子商品。1.引进时尚欧美，韩版及中年适合的鞋子款式，以样式多样，价格合理为主打的适合目标群体的鞋子。且购买者多集中在60到90后的消费人群，且本店面的选址集中在阿克苏市内的中心商业区，因此本公司的产品定价与当地的消费水平相当，采购质量有保证且价格实惠的商品提供选择，2.本公司的产品风格也将打破人们对外贸鞋的传统印象。如老气，颜色很暗，样式不多、目标客户群体大部分集中在40岁以上，而且不是女人群体的偏好正逐渐落幕，取而代之的是多元化的时尚，款式多样，颜色鲜艳，适合20-50岁以内女士目标人群。如图片所示 ·↓ 第四图，老款传统鞋取代多元化时尚鞋（图片来源：http://www.meilishuo.com/welcome美丽说鞋子图片）第三章市场营销第一节细分目标市场一、目标消费群体： 选址的时候本公司选取的商圈周边是居住小区，学校，商业中心，医院，工作单位等混搭式区域。而且这个商圈的所处的地方是各个部门，商业区等等的中心，大十字是阿克苏市的中心，市内人群不管去哪里大部分都会通过大十字商业中心。不管是上班的白领，学校老师，医院的医生还是其她人群20-70岁以内的中老，年轻人都路过这边。所以顾客群较多样化，我们针对消费群体基本上集中在20-50岁之间的中青年一代人群。根据当地的消费水平，工资水平，引进高质量低价格的产品，公司要通过时尚，独特，舒适，优雅的产品提供为第一的同时提供低价格，高质量的产品。新疆人由小到大都很重视着装，穿着，她们对着装方面的追求很高，追求高品质生活，虽然收入不是很高，但攀比心理很强。另外她们对新产品的接受，老旧的淘汰很快。她们的好奇心很强，对时尚和流行十分敏感，很容易接受新鲜的食物。对新上市，新流行的商品有强烈的兴趣和好感。所以我们公司产品这方面有很大的优势。二、目标顾客的特点：购买决策特点：从作为一个从小在新疆长大的人来讲，本人很了解新疆人购买服装鞋子等方面的需求。我目前的目标顾客是我姑妈的同事，是我爸爸朋友及他们家人，还有自己的朋友和同学。她们购买特点：受她人影响，价格上的优惠，攀比的心理。她们只要听到什么流行，价格合理，质量好她们就会购买。喜欢就买，款式独特就买。购买决策过程模型：（一）新疆的消费者很容易受到外界刺激的影响，如：折扣，促销。 （二）产品自己本身因素也受影响，比如质量，款式，独特性，服务等。（三）顾客购买时影响个人因素，比如：生活方式，价值观，受教育程度，购买能力，自我需求。（四）顾客受内部因素的刺激,比如：相关群体，亲朋友还有，家人，同事等。第二节产品策略我们首先深刻了解了行情，阿克苏市内的目标市场情况，还有同行业的竞争情况后进行了深入的分析。使我对我产品制定了一些列的策略。我们的产品质量有保证的，很有特色，鞋子的外观，美观很突出，式样各种各样，也有百丽，思加图，miumiu,等牌子。我们用我们良好的服务让你们满意，要是有质量问题7天保换，1个月免修，一个月免费保养。我要通过朋友，家人的熟人等渠道为顾客提供到货，新款到货，价格折扣，促销的相关信息，使扩大客户范围。现在新疆的服装，鞋子行业的竞争非常激烈。尤其是同业之间的竞争非常激烈，我要以价格，质量等方面的优势来赢得目标顾客。 第三节价格策略通过调查，电话访谈阿克苏市的消费者对价格很敏感，她们一听到哪里什么什么打折了，折扣了，便宜出售了，她们就很兴奋。一下子就有购买的想法。如果产品仅仅是因为价格上的优惠，却出售劣质的产品，这样的行为会影响你的公司的信誉，可获得的暂时购买的消费者，无法得到长期的目标客户，我要坚持价格合理的同时鞋子的质量也要好。顾客要满意由我提供的产品品质和价格。要获得目标顾客的支持，避免竞争风险。不要让竞争者轻易进入该市场，要以我的价格，质量等方面的优势威胁竞争对手。低价格，高质量促进市场的高速发展，增加企业的销售量，增加公司利润。我要为了保证公司产品的更新，新款式的更新的同时以折扣，促销，打折的方式出售旧款，快速更新店内产品。第四节销售渠道我的主要营销渠道是深圳市硬道理外贸鞋零售，批发公司。拿货的地点是南山区硬道理鞋店批发进货，我在阿克苏市自己店内出售。最终为消费者提供产品。 我在阿克苏的销售渠道期初是医院工作的朋友，和他们同事，第五小学老师们，一中的老师和学生们，银行工作的朋友，亲戚，广大自愿逛街进店的消费者群体。第四章人力资源管理第一节员工聘用雇佣到合适的员工，意味着企业拥有了更高的工作效率和利润；雇佣了不当的员工，则会损害企业的声誉，最终还会威胁企业的生存。从下面的表中，几个途径找到您创业所必须的重要员工，他们各有优劣。表-1（表来源：中小企业创业与发展指导手册）优点缺点一、亲戚与朋友彼此信任不利于长远发展二、个人接触认识互相信任，熟悉范围有限三、直接在媒介上登广告选择范围广不熟悉情况，了解不充分四、内部提升熟悉情况，激励易引起矛盾范围广 五、通过人才招聘公司等中介机构了解不充分，不熟悉从表中可以看出：由于我是出于起步阶段的小企业，想靠家族成员，或亲朋好友去促进初期发展。觉得这样本人很放心，可以信任，但是缺点就是不利于长远发展，因为熟人不好管理，要是他们在经营管理方面出点错或者经营管理经验不丰富。很难去说她或者解雇。影响公司发展。企业是一个契约组织，不是一个单纯的的情感组织，企业成员之间的关系要由公司制度和规章来联接和约束。所以我不希望我的企业一开始就依赖个人感情义气。所以，我想聘用个人接触认识的人和发招聘传单的方式招聘员工。招聘面试很简单没有什么特殊规范，要求员工五官端正，语言表达方式好，具有亲和力，有一定服务意识和销售能力。第一节薪酬设计员工工作态度的好坏，影响着企业的整体效率和效益。我按照员工的工作质量，工作效率，工作水品，可信赖程度，工作的独立性，工作的勤奋型，给公司带来的收益及顾客满意度等综合评价进行员工薪酬设计。一、基本工资：公司按他们职位的不同发放基本工资。比如：店长1500元，普通员工800-1000元。 一、奖金：按照员工每月独立完成的超额业绩带来企业受益的影响，公司收益增加有贡献的的员工，每月给它一定的奖金。这个按公司利润的多少来决定。二、津贴：夏天每个月给每个员工50元的饮料津贴。冬天每月给它们50元的公交交通补贴。第一节员工激励每个月通过员工的各方面的工作综合素质评价员工，同时认可它们工作成果。时时刻刻关注员工的需要，比如：生理上有什么需要，生病了让她回去休息。把员工看成自己的亲朋友好友，不仅仅是把他们看成一个打工的员工。尊重他们。平等对待，帮助实现自我价值。第五章运作管理采购鞋子计划购买方式：第一批量货我亲自去批发销售地一个个挑选样式购买，目前的购买地点硬道理外贸公司南山分店。南油大厦后面的批发城，华强北等。购入时间还未定，购入价格100元以下，数量400双。第六章财务管理第一节相关优惠政策 随着就业压力的增大，大学生创业已成为社会关心的热门话题。“大学生自主创业”逐渐成为高频词,国家也出台了一系列优惠政策进行鼓励,各类创业项目现场推广、政府扶持创业政策宣传、创业贷款发放也相继开展,“创业元素”为大学毕业生带来了新机遇,众多莘莘学子开始摩拳擦掌、跃跃欲试。在如此大气候下,阿克苏市大学生创业园应运而生。进驻创业园的大学生不仅可以获得创业导师“一对一”的帮扶指导,还将获得阿克苏市人民政府提供的3年期、总额不超过10万元的创业贴息、免担保贷款。毕业生在毕业当年年底（当年1月1日—12月31日）自主创业的，自在工商部门首次注册登记之日起，３年内免收管理类和证照类等有关行政事业性收费。对自主创业大中专毕业生，其创业本人及其被招用人员，可按照劳动合同实际履行期享受社会保险补贴，期限最长不超过３年。税收优惠政策方面，对初次创业从事个体经营的大中专毕业生，实行“创业备案”制度，备案期１年，不收取任何费用，雇佣工人７人以内（含7人）前３年免征营业税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加费、个人所得税及工本费；免税期满后，减半征收上述税２年。大中专毕业生创办企业，未享受过税收优惠政策的，根据其吸纳人数，５年内按照实际招用人数（大中专毕业生）每人每年４８００元定额上交税款。 同时，对初次创业从事个体经营的大中专毕业生将提供小额担保贴息贷款，申请小额担保贴息贷款额度由原来的５万元提高到１０万元；对合伙经营和组织起来就业的，按人均不超过１０万元、总额不超过１００万元给予小额担保贴息贷款支持，贴息时间为２年，展期不贴息。6.大学生创业园：孵化器成就创业梦http://www.aks.gov.cn/?thread-36368-1.html；www.aks.gov.cn阿克苏地区行政公署；文章来源：阿克苏日报（阿克苏政府网）2011年04月16日（一）费用预算1.创业成本初期预算：预付租金：2500元∕每月×12个月=30,000元∕每年装修费用：10000元（收购精装修的转让门帘房不用话1万元）设备费用：收银台，凳子等必要设备的投入在1000元。采购费用：30，000元 营业执照：因为本人打算回去申请创业园的大学生创业贷款基金，创业园有优惠政策。上面已经提到了有关政策。无自费办营业执照费。购入杂志架、产品展柜、展示灯光：1万元初期宣传费用：无需宣传预留流动资金：1，9000元总计：10万1.人力成本：店长1500元∕月普通店员800-1000元∕月800元∕月*4个人=3200元；1000元∕月*4个人=4000元人力成本合计：4700元∕月或者5500元∕月（一）费用支出和收入测算1.每日费用支出：支出项目支额备注店面租金30，000元÷12个月÷30天=83元∕天；店面为50平方米左右员工工资4700元∕月÷30天=156元∕天；店员4名，店长1名。 税收：初期不用交税，所以目前没有测算水电费：10元∕天采用定额税合计总支出约为：249元∕天元2.产品定价：我按阿克苏的消费者按年龄，收入，生活水平的不同分四种价格：70元以下，70-120元，120-200元，200-250元。我想用这样的价格主要是针对不同的顾客提供不同价位，让他们容易接受，首先要价格方面吸引顾客。2．创业初期的营业收入：70元以下的鞋子：8（双）*70（元/双）=560（元∕天）；70-120元的鞋子：5（双）*100（元/双）=500（元∕天）；120-200元的鞋子：5（双）*150（元/双）=750（元∕天）；200-250元的鞋子：2（双）*200（元/双）=400（元∕天）测算合计：2210（元∕天）3．周末期的营业收入70元以下的鞋子：15（双）*70（元/双）=1050（元∕天）；70-120元的鞋子：10（双）*100（元/双）=1000（元∕天）； 120-200元的鞋子：10（双）*150（元/双）=1500（元∕天）；200-250元的鞋子：5（双）*200（元/双）=1000（元∕天）周末期的营业收入合计：4550（元∕天）（一）盈亏平衡点估算　销售毛利额=销售收入净额-销售成本　　产品销售收入净额=产品销售总额—（销货退回+销货折让）毛利率＝毛利/营业收入×100%＝（营业收入－营业成本）/营业收入×100%（计算公式来源：百度知道）创业初期店面面积50平方米每天营业额2200元毛利率41%员工每月工资4700元房租2500元 水电费及其它支出2000元月利润10720元稳定后的盈利状况店面面积50平方米每天营业额3000元毛利率50%员工每天工资5500元房租2500元水电费及其它支出2500元月利润34500元根据上面数据可以测算出，稳定后的盈亏平衡点是1150元 ∕日左右。也就是说，公司要保证每日的营业收入要1150元∕日以上。根据对收入的预算，这个数字并不是特别难达到。第七章企业经营风险与管理第一节创业投资风险创业首先是一种投资活动，具有一般投资所具有的风险，包括：一、信用风险。本人是即将快要毕业的大学生，没有什么工作经验，社会经验，没有社会阅历，所以获得收益的可能性很小。二、市场风险。我还没有真正深入到阿克苏的鞋子行业市场，因此经营业绩方面的风险可能会大。我们的市场或公司的基本经营机制可能会失灵或被打乱，而遭受损失，而且还会引发其它一系列的风险。三、行为风险。这个社会战场上我还是个苗子，各个方面有欠缺的地方。我的创业战略决策和操作是很有可能没有全面，有欠缺，因此有风险的可能。四、环境风险。阿克苏市的自然环境会不会接受我的产品，法律，管制，政治和社会环境这都会给我投资的项目带来不确定性。 风险控制：我不断地学习经验，获取管理经验，要全面的熟悉我所要投身的行业。通过学习经验，认识并改正自己的不足之处，通往自己创业之路的开端。不管什么情况要坚忍不拔的精神往前走，遇到困难时，要不断激励自己。踏入每一步前，三思而后行，定期检查创业计划，要全面发挥自己这个方面的能力，强项和兴趣。第二节市场风险一、忽视市场变化或消费者习性习惯的变化，导致产品滞销。二、企业产品寿命处于成熟阶段，市场竞争日益激烈，导致行销利润受损。三、企业缺乏整体市场行销策略，丧失市场竞争优势。四、顾客资料的流逝，造成不必要的同业竞争。五、商品无端被偷窃，发生损失。六、店员服务的不到位，影响客户流失和不满。 风险管理：系统地收集各种市场相关信息，进行探讨及针对市场问题，做好市场活动和行动方案并执行，以挽回市场。企业对产品谨慎的进行在定位，寻求新的目标顾客或产品新定位。持续的进行产品的样式的更新，强化产品质量，价格合理。不断寻求新市场和新客户的同时抓住老顾客。深入研究消费者购买行为与消费特性，拟定差异化之行销策略。加强警卫能力，增强仓管人员应有的责任感。增强店员的服务意识和礼仪。为顾客提供良好，满意的的服务。第三节财务风险企业投入资金以后，因市场需求的变化而影响最终受益与预期收益偏离的风险。还有企业现金流入和流出的风险。风险管理:多元化经营的方式，经营多种产品，降低利润风险。自行提取准备金，自己担当风险。想办法解决财务风险。结束语创业在现代社会是很正常的一件事，每个想创业的创业者都要想成功，这个不仅需要具备创新精神，主动个性，冒险与竞争意识，头脑清晰，灵活等自身因素以外，还要有一个完整的创业计划书。创业计划书是每个创业者梦想的起航，也是非常具有实战意义的，由于本公司还处在创业初期，所以创业计划书还有待实践去证明它的可行性，用行动去不断完善公司管理中的各项问题，使创业计划书能够发挥它的作用。写这个计划书是我梦想的表达，以后的就是体现它的社会价值，实现将来的梦想。【注释】1. 德纳展览-广州鞋业展览会整理广州鞋业展览会整理广州鞋业展览会整理广州鞋业展览会整理（保利展馆）。http://wenku.baidu.com/view/d6c3860e76c66137ee061934.html[EB/OL]——百度文库2011-01-262.作者郑志强：浅析2013年我国鞋行业人才需求概况[EB/OL].世界鞋网2013年1月28日http://www.wshoes.net/article/201301/2802jb.html3.中国鞋业生产基地有哪些？http://zhidao.baidu.com/question/62508839.html[EB/OL]——百度知道2008-07-3112:434.阿克苏市2011年经济发展概述http://www.aks.gov.cn/?thread-70964-1.html阿克苏政府网，文章来源：地区统计局；2012年02月22日5.时尚鞋子篇http://www.meilishuo.com/welcome美丽说鞋子图片6.大学生创业园：孵化器成就创业梦http://www.aks.gov.cn/?thread-36368-1.html；www.aks.gov.cn阿克苏地区行政公署；文章来源：阿克苏日报（阿克苏政府网）2011年04月16日7.阿克苏地区行政区划http://baike.baidu.com/view/686661.htm百度百科8.行万里路的维吾尔文是《》；拼音读法“UzunMusapa”9.阿克苏市大十字图 http://map.baidu.com/?newmap=1&ie=utf-8&s=s%26wd%3D%E9%98%BF%E5%85%8B%E8%8B%8F%E5%B8%82%E5%A4%A7%E5%8D%81%E5%AD%97百度图片【参考文献】1.（美）弗雷德·R·大卫.《战略管理》李青译.北京：清华大学出版社（第11版）2.（美）菲利普·科特勒著、梅清豪译.《营销管理》.上海人民出版社（第13版）3.（美）WilliamL.MegginsonMaryJaneByrdLeonC.Megginson著，李刚，范存会，俞海译.《小企业管理——企业家指南》.北京：电子工业出版社(第三版)4.主编：杨锡怀马玫陈玉清；顾问：周兴国Mr.PaulMoran《小企业创业与发展指南手册》.东北大学出版社5.（德）Hans.ChristinPfohl著，沈欣武亚平译.《中小企业管理》.北京出版社（第四版）6.沙比利编著.《创业有门道∕私营公司经营门道》。北京：中国物资出版社（2004）7.初级会计资格∕财政部会计资格评价中心编，《初级会计实务》。北京：中国财政经济出版社8.（美）WilliamJ.Stevenson著《运营管理》罗切斯特理工学院：(中)张群（北京科技大学），张杰（对外经济贸易大学）.机械工业出版社（原书低9版） 9.WilliamL.MegginsonMaryJaneByrdLeonC.MegginsonSmallBusinessManagementAnEntrepreneur‵sGuidebook.10.主编汪劲《开店必读》。成都：西南财经大学出版社（2000）11.主编张涛《成功创办小企业》。广州：广东经济出版社（2001）12.主编邢铮《中国企业财务管理》。北京：企业管理出版社（1999）【致谢】本论文能够得以顺利地完成，得到了老师的帮助和支持，在此一并表示衷心的感谢。首先，感谢我的指导老师程斌老师，对我论文的选题，框架的确定，到写作的全过程，都给予熟悉指导，导师的意见和建议给予我很多启发和帮助。其次，感谢学校这大学四年以来给予我非常良好的教育和培养，使我观察问题，分析问题，思考问题，解决问题的能力和综合素质得到了很大提高。 在本文的写作过程中，同时参阅和引用了许多国内外专家学者的研究成果（见参考文献），在此向它们表示真诚的感谢。【英文摘要】【Abstract】Thebirthanddevelopmentofprivateenterprisesisoneofthemostwaytosolvetheproblemofemployment.Themostapparentandinfluentialeffectsofprivateenterpriseincludespromotingjobopportunitiesandrelievingthepsychologicalandsocialpressuresbroughtbyemployment.Therefore,thesocialbenefitsbroughtbyprivateenterpriseareunignorable.Privateeconomyhascreatedafavorableenvironmentforlaid-offworkers,peoplewaitingforemploymentandgraduatestoobtainajob.Inthecurrenttightjobmarket,self-employmenthasbecomeaimportantavenuefortheunemployedandgraduatestosolvetheproblemofemployment.Aslongaswerackourbrains,employtheknowledgeofmanagementwegainedincollege,getathoroughunderstandingofthemarket,customerdemandandentrepreneurialenvironment,wecanbringourvisionstolife.DuetomypersonalinterestinshoesindustryandinordertogetabetterunderstandingoftheindustrythatIaminterestedinandgoingtosetfootin，thispaperanalyzesthestatusquoofforeigntradeshoes,statesthedevelopmentbackgroundandexisting problems.Meanwhile，throughtheanalysisonforeignshoesmarketinShenzhen，Ihavedecidedtoestableishaprivateshoesretailandwholesalesenterprise.Inordertoaccomplishmyentrepreneurialdream,Iwillmakeabusinessplanofmyownfromapracticalpointaview,withtherelatedknowledgeofmarketing,financialmanagement.【KeyWords】KeywordsForeignTradeShoes，Entrepreneurship,Privateenterprise,Start-upBusinessPlan【附录】问卷调查姓名：性别：年龄：填写日期：尊敬的顾客，感谢您抽你珍贵的时间帮我填写调查问卷和接受我的电话访谈调查！为了今后创业梦想的顺利实现，为了更好的了解消费者需求，为它们提供更好的产品和服务的同时，要了解本人将来的创业基地新疆阿克苏的市场需求。做了这个调查问卷，我衷心的希望您能参与本次问卷调查，我们将有精美礼品赠送！苹果手机，平板电脑等着你~! 对于您的个人信息，我们保证不会泄露，因此请您尽管放心填写。除第11题需要您自行填写即可。最后，再次感谢您对我们工作的大力支持！1.受访者年龄？A.20-30（91）B.30-40(48)C.40-50(11)D.50以上(0)关于购买鞋子的消费者年龄调查，我们可以看出20岁-30岁之间的年轻人占91人，30-40的占48人，40-50的占11个人，50岁以上为零，这次调查问卷基本是深大在校新疆学生和在我目前在新疆的我的高中，初中同学填写的问卷，还有一些是电话采访，电话采访的基本消费者都是姑妈的同事，是我实习单位的姐姐们，还有亲戚。通过消费者年龄调查可以看出，购买鞋子的消费者当中20-30的消费者的购买比例占得最高，有91人，其次是30-40的有48人。2.消费者平均月收入？A.1000以下(7)B.1000-2000(48)C.2000-3000（65）D.3000-4000(15)E.4000-5000（15）F.5000以上（10） 从上面的收入调查可以看出，现在新疆的消费者平均每月收入1000元以下有7个人，1000-2000元的有48个人，2000-3000的有65个人，3000-5000的有15个人，5000元以上的有10个人。可以看出新疆现在的生活水平是中层的，月平均收入对深圳相比的话低两到三倍。3.您一般去哪里买鞋？[单选题]A.大商场（44）B.附近鞋店（87）C.网上（22）D.其它（7）基于对女性消费者对鞋类消费的方式，去哪里买鞋这一调查，可以从参与调查人数中看出消费者更倾向于在附近鞋店买鞋，以眼见为实。这类消费者人数总数为87人。从排名第一第二，可以看出女生更愿意在逛街的时候，有目的性的买鞋子。网上购买人数为22，因为新疆的网络没有那么网络化，很多家庭还没有安装网络或者解除网络很少，因此这个原因网上买鞋子的人数比较少。综上新疆女生喜欢实地消费鞋品。4.您各个季节的鞋子平均有几双[单选题]A.2双（0）B.3双（15）C.四双（60）D.4双以上（75）关于购买鞋子的数量的调查,我们可以看出新疆女性对于鞋子的购买欲望是比较强烈的，新疆女孩很注重着装，而且很爱娱乐。它们每月平均有两以上的聚会或者什么婚庆典礼等，它们每次参加一个聚会或者有些典礼基本上买新鞋子，新衣服.基本每个季节的鞋品在三双以上。其中，女性消费者每季节的鞋子有三双以上的占75个人,依次有 四双的有60个人。5%有两双的15个人，基本上每个季节女生平均有四双以上的鞋子。从数据可以明显看出,新疆女性对于鞋子的消费能力及欲望是较高的。5.您喜欢的鞋子类型？[单选题]A.运动鞋（15）B.高跟鞋（54）C.正装女鞋（13）D.淑女鞋（30）E.平底鞋（45）F.其它（3）对鞋子种类的调查中,可以从消费者人数中清晰的看出,年轻女性更倾向于高跟鞋,占54个人。其中有45个消费者喜欢平底鞋,喜欢穿淑女鞋的有30个人，购买运动鞋的人数为15个人，喜欢穿正装鞋子的13个人，穿其它类型的占3个人，数据较为直接的展示出,女性消费者对于高跟鞋，平底鞋和淑女鞋的偏爱。6.您喜欢的鞋子风格？[单选题]A.英伦（6）B.欧美（13）C.纯色大方（41）D.喜欢就买（90）鞋子风格偏好的调查中，在数据表现可以看出，新疆的女性对于鞋子风格的偏好是只要喜欢，觉得自己看上了就要买，没有什么很特别的要求，占90个人。依次，纯色大方的鞋子需求占41个人，其它风格占有较少的比例。所以这次消费者调查中可以总结出，新疆的女孩购买鞋子更注重自己的眼光，只要自己喜欢就会买这就是新疆女性的消费需求。 7．你最注重鞋子的那些方面？[多选题]A.款式（67）B.价格（45）C.颜色（11）D.品牌（17）E.其它（15）关于女鞋最为关注的方面的调查，调查数据可以看出，年轻女性更为注重款式、价格、品牌，其它，颜色，分别占67人、45人、17人，15人，颜色11人。款式是消费者的心理需求个购买动机，决定是否购买的首要条件，其次是价格和品牌。其中，颜色的考虑只占11个人。新疆多大多数消费者对鞋子的款式最为敏感，对颜色反而不敏感。8.您经常穿什么价位的鞋子？[单选题]A.70元以下（10）B.70元-120元之间（45）C.120元-350元之间（71）D.350以上（24）新疆的消费者女鞋对价格的敏感度是中等的，她们呢着装，穿着方面只要喜欢就舍得购买。调查结果，从数据中可以看出，消费者消费的价位在120元-350元之间占有71人，在70元-120元之间的占有45人，总体来看新疆女性消费鞋子更偏向于中低端层次。只有少数的人群在350元以上。所以综上，女性消费者对价格相对不敏感。9.您注重鞋子什么功能？[单选题]A.时尚（55）B.舒适（70）C.个性（15） D.其它（10）对鞋子特性的调查结果中,明显的看出,女性消费者对舒适度和时尚度的追求程度十分之高。分别占有70人，55人，而其它的个性、其它等特性反而不敏感。数据清晰的表现出新疆女性对舒适和时尚度的敏感度很高。10.冬天您对鞋子有什么要求?[多选题]A.保暖（51）B.美观（30）C.舒适（50）D.防滑（19）季节鞋子特性要求的调查中可以看出,女性消费者对于舒适度、美观、保暖这三个特性要求有较高需求。其中保暖度要求高达51个人,其次是舒适度占有50个人、美观占有30个人。数据表现年轻女性对保暖和舒适度的敏感程度相当之高。11.您经常穿什么牌子的鞋子？[单选题]A.百丽（19）B.思加图（10）C。没有特定品牌（53）D.达芙妮（22）E.阿迪达斯（15）F.其它（31）对鞋子品牌消费习惯的调查中我们可以看出年轻女性消费者没有特定品牌的倾向。其中没有特定品牌的占有53个人,清晰的表明消费者对品牌的敏感度不高。