商场服装销售工作计划范文

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1、商场服装销售工作计划范文工作计划能帮助我们获得更大的成就。下面由小编为您整理商场服装销售工作计划范文。　　计划一：商场服装销售工作计划　　一、省内行情分析　　同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰　　二、公司现有的店面　　公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏;其中遵义有3家店，仁怀2个店;直营店7家;会员店10家　　三、季度目标：550万折扣是3.5折　　计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件　　四、任务分配　　本季度总目标550万，按照公司的要求

2、分摊到每一击分别为：第一击280万;第二击180万;第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度。　　五、人员分配　　将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。　　作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同

3、时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。　　六、市场的拓展　　(一)建设良好的企业管理平台　　(1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;　　(2)建立完善的薪酬制度;　　(3)建立完善的人事制度、管理制度;　　(4)建立独立、透明的财务制度。　　(二)市场拓展和品牌运作方式　　目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式：　　1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度　　2.渠道创新，培养扎实的经销商

4、队伍　　3.活动创新，体现品牌特征　　4.服务客户，扩大占有率　　七、市场督导的工作职责　　1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。　　2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。　　3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。　　4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。　　5、到店检查相关工作，随时了解终端情况。　　八、经营管理　　1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品

5、管理趋于科学化、合理化。　　2.利用节假日做文章，多做