南宁市场走访情况简报

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1、南宁市场走访情况简报南宁及南宁地区市场概况l南宁市内漓泉啤酒仍占主导地位，周边地区由于价格因素，万力有一定的上升趋势。l今年入夏以来啤酒、饮料的总体消费能力明显下降。l南宁市内餐饮场所漓泉占明显优势，零售店的销售在部分偏僻和消费力较低的城区，万力有一定的上升趋势，甚至有一些零售店略占优势。l经销商今年普遍不赚钱，且价格变动较多，积极性不是太高。l万力生产线投产后，原先漓泉的产品优势正逐步落化，加上万力价格低于漓泉，不少南宁人开始对万力产生认同。六月份在南宁漓泉下降近30%的主要原因l经销商根据以往的经验，四、五月份会进行屯货，以

2、待旺季能够赚钱。但6月份以来，干啤的价格变化不定，市场价格偏低，看不到上涨的趋势，经销商只能先将所屯的货尽快低价抛出。l受酒类专卖的影响，不少二批不知是否还有经营权，不敢进货，导致一些经销商根据二批的进货数量来决定自己的进货数量。l万力通过连续几期的软性报道，使南宁市民有了新的认识，加上万力价格较低，部分消费者正在逐步接受新万力，家庭消费万力有所上升。l部分乡、镇市场由于价格因素，万力已超过漓泉。（另外：据一些经销商的反映，市场传闻漓泉7月份干啤会降价，也是进货减少的原因。）南宁市场近期须解决的问题和对策对策问题经销商积极性不高

3、经销商达标奖励活动：7月15日——8月15日0.5元/件返利控制万力在零售的上升势头7月15日——8月18日终端积极分卡活动万力在餐饮场所的现场促销7月15日——8月30日小姐现场促销夺回乡镇市场一定的份额推出9°漓泉风顺啤酒产品优势逐渐减弱建议7月-8月上旬连续刊发10期软性文章南宁漓泉、万力啤酒价格对比表品种规格出厂价批发价零售备注一批二批杂货店餐饮漓泉干啤纸箱1.95元/瓶25-26元/件25.5元/瓶2.5-3.0元/瓶2.7-6.0元/瓶银超纸箱2.10元/瓶27-28元/件27.5元/件2.7-3.0元/瓶4.0-6

4、.0元/瓶矮炮纸箱2.35元/瓶2.5元/瓶2.6元/瓶2.8-3.5元/瓶5.0-8.0元/瓶万力旧啤旧清爽纸箱25.5-24.72元/件20.5-212.2-2.5元/瓶3.0-6.0元/瓶银龙纸箱21.822.5-23242.5-3.0元/瓶4.0元/瓶金龙纸箱24.825.3-25.5273.0元/瓶4.0元/瓶矮炮80元/件/24瓶没有卖（专卖）6.0-8.0元/瓶