商业计划书要点

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1、『高传富』南京珍薇电子商务有限责任公司补充资料一、内容概要Ø所建议成立的企业想达到什么目标？Ø提供什么产品/服务？清晰地描述业务–从客户和供应商的角度说明业务链的运作方式如何?Ø客户是那些人？客户能取得何种价值？Ø可能的竞争对手是谁？Ø建议采用的组织结构如何?Ø管理层有何专业知识及管理经验？Ø融资要求和计划如何?Ø预期的风险和投资回报怎样？Ø如何实施?二、产品/服务n产品/服务有何特色或功能？n目标客户是谁？n产品/服务向客户提供何种价值定位？(比如：把客户未满足的需求以及以产品／服务满足这些需求的方式制成表格)n收入模式如何？(比如：收入来源说明–广告收入、交易收

2、入、月租收入、统一收费或按比例收费）n产品处于何种开发周期?为将业务创意转化为有形产品或服务应做些什么？n该业务模式在其它地方经过证明吗？有哪些成功先例？n保持客户忠诚度的计划？三、管理团队n集团的发起人是谁？他们有什么资历、经验和以往的成功业绩?n创意者对企业以后取得成功有多重要？n管理层如何共同承担管理职责?（如,以表格的形式明确小组成员的职位和主要工作/职责）3【机密】『高传富』n未来如何强化管理队伍？（如，未来管理人员招聘计划和所需的技能）四、市场与竞争n产品/服务的潜在市场规模多大？（例如：从目标客户的数量、售出的数量、销售额等进行的计算）n所期望的市场增

3、长是多少?影响市场增长的关键因素是什么?n谁是可能的竞争者？他们提供什么？n竞争者的优势、弱点是什么？与对手相比，您的竞争态势如何？（比如：竞争者及其在关键标准项目（如启动时间、技术能力、获得专有技术的能力、与供应商及客户的特殊关系,等)的评分表）五、营销与服务n产品/服务推广的具体计划是什么?n如何分销产品/服务？在分销渠道中需要哪些合作伙伴？n定价策略怎样?(例如，对不同的客户细分，数量等应如何收费)六、业务系统与组织结构n建议的组织架构是怎样的?n这一组织架构将如何有助于实现业务目标?n需要哪些技能和怎样的招聘计划?(如，以表格的方式明确职位总数，岗位职能描述

4、,每个部门前3个职位所需的技能）n业务范围有多大？即哪些业务由企业自主经营，哪些业务需要外包？n是否已经确定战略伙伴关系?如果是，如何维护这些战略伙伴关系？如果不是,有哪些获得合作伙伴的计划？n是否已经确定了主要的供应商？如果是，如何维护这些供应关系?如果不是，有哪些获得供应商的计划？七、实施时间Ø具体的短期实施计划如何?（如,标出了每个月的具体工作的Gantt图）u每项工作由谁负责？u主要的里程碑是什么?3【机密】『高传富』u各项工作之间的独立性及相关性如何？Ø五年实施计划如何？（如，标出了每个季度的具体工作的Gantt图）u每项工作由谁负责？u主要的里程碑是什么

5、？Ø业务长期方案是否现实、可行？八、风险与机遇Ø五年财务预测中最好和最坏的情况如何？各个关键参数的主要假设如何?（如，市场份额、利润率）Ø单独改变每个假设条件进行敏感度分析Ø为了使风险最小化，应该如何规划过渡步骤及应运对策？九、融资Ø今后五年（至少到盈亏平衡之后一年）对下列指标的预测：Ø收入报表（包括业务模型中所述的具体收入来源）Ø现金流量表Ø公司价值评估，利用：Ø折现现金流分析Ø倍数计算法Ø资产负债表Ø财务预测中所使用的关键假设有哪些?（如，资本成本、市场份额、利润率等）Ø业务的融资要求是什么，已确定了哪些财务来源？（如,包括总额和可能的融资来源的财务方案）3【机

6、密】