城市山林一期价格表制定策略

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1、价格表制定策略中原地产传统的价格表制作方式横向评分法：最常用分栋定价法：适用于仅2~3栋塔楼分批定价法：适用于分批推售形式分类定价法：适用于产品差异性较大的项目直接定价法：适用于规模小或极高端产品我们采用何种定价方式根据自身情况根据市场行情123456789101112第一步：分类定价A类：中心园林内10、11、12单元B类：朝南对中心园林内部单位C类：沿路边分布的单位通过对三类的总体评分得出三类单位均价水平三类单位均价试算：基准价8340项目一等二等三等合计目标均价套数296287318901面积33338.5827114

2、.5826484.4486937.686937.6均价8915.28709.47764.88500.58500金额297,219,189236,150,425205,647,110739,016,724738,969,600平均面积112.6394.4883.2896.49修正值892087107760123456789101112944082209220第二步：横向评分选择9楼为标准层每类产品内部分别评分各类产品差异点不同，制定的权重不同各类评分权重A类分类权重景观20%视野30%朝向20%噪声10%户型20%分类权重景观3

3、0%视野20%朝向10%噪声10%户型30%分类权重景观15%视野30%朝向15%噪声5%户型20%路冲15%B类C类第三步：纵向定价以9层为标准层，向上递加，向下递减层差A类单位：低层20、高层30B类单位：低层20、高层40~50C类单位：低层50、高层30第四步：特殊定价赠送面积部分单独加价(入户花园单独加价，赠送挑高露台加价，赠送奇偶数露台加价，并且视露台位置不同加价不同）入户花园1500顶层双层露台2500客厅送露台3500餐厅送露台2500卧室送露台1500入户花园＋顶层双层露台4500入户花园＋客厅送露台5500

4、入户花园＋卧室送露台3500个别楼层受外围建筑物或自身会所、幼儿园影响，在层差上特殊调整：受项目东侧建筑物遮挡，1单元C单位9楼（以下）降低100元/平米；8楼（以下）再降低100元/平米；受项目幼儿园及会所影响，1单元B、C单位，2单元B、C单位7楼（以下）降低100元/平米；6楼（以下）再降低100元/平米；受项目会所影响，3单元B、C单位，4单元B、C单位6楼（以下）降低100元/平米；5楼（以下）再降低100元/平米；受项目幼儿园影响，10单元B、C单位，11单元B、C单位7楼（以下）降低100元/平米；6楼（以下）再

5、降低100元/平米；受项目会所影响，10单元A、D单位6楼（以下）降低100元/平米；5楼（以下）再降低100元/平米。受小区垃圾中转站影响的单位单独调整9单元D单位5楼（以下）降低200元/平米，4楼（以下）降低200元/平米，3楼（以下）再降低200元/平米；9单元C单位5楼（以下）降低100元/平米，4楼（以下）降低100元/平米，3楼（以下）再降低100元/平米。受地下停车场出入口影响的单位单独调整1单元B、C单位，2单元B、C单位4楼（以下）降低100元/平米；3楼（以下）再降低100元/平米；9单元B、C单位，12

6、单元A单位4楼（以下）降低100元/平米；3楼（以下）再降低100元/平米。个别受项目冷凝塔影响的单位单独调整3单元B、C单位，18楼（以上）降低100元/平米；19楼再降低100元/平米；8单元B、C单位，18楼（以上）降低100元/平米；19楼再降低100元/平米。备注：冷凝塔位于3、8单元（南向）楼顶第五步：自我比较定价分栋比较同一户型同远到近相互比较同一户型不同面积，按总价比较不同户型对大户型的最低价与小户型的最高价之间比较再调整得出实收价格再按照付款方式及优惠折扣返回得出对外出街价格表8837868288209160

7、9624964197029620919098621000310604各栋均价（毛价）842085609700983010290104201033010570863087808490863088808890881089501061010610902095709330102908190826082608140888094209130896079309350939085608080791010450102401045010170102709820977097409510952095609720各单元9层单价（毛价）880186818

8、83691849819983297489665921198531001610934各栋均价（计花园价）848086209730986010320104501036010600869088308550868089508960888090201084010840905096009