《新人培养系统》新人欢迎会

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1、“新人培养系统”新人欢迎会中国区培训中心2012年4月“大手牵中手、中手牵小手”以上三项内容在《新人培养系统》中均有涵盖举办新人欢迎会目的增强新人的信心介绍公司及现阶段市场政策明确新人的目标让新人掌握一对一销售技巧明确新人前两月的行动计划参加者和准备参加者：新人及其推荐人、团队的领导群（经销商、精英）物品准备：1、新人欢迎会讲义2、成功二步曲3、空白订单：顾客调查问卷、账号信息表、购货凭证4、新人前两月行动计划新人欢迎会大纲做一个合格的新人销售起步-熟人邀约销售起步-一对一销售如何成为业务主任前两月行动计划新人须知开场白开场白10分钟主讲

2、人自我介绍新人自我介绍加入天狮的初衷来参加新人欢迎会的目的介绍欢迎会课程大纲做一个合格的新人做一个合格的新人了解天狮了解产品合格的新人自用、备货下套装订单的重要性如何正确填写信息表1.对天狮事业深度理解对天狮事业的深度理解（凸显天狮优势）对天狮产品的深度理解（凸显天狮四大类别产品优势）2.自己成为产品的爱用者分享自己使用产品的种类，并且引导新人了解一定要使用哪些产品，以及正确使用方法。邀约的基本概念搭配套装产品：给客户真正的健康指导和帮助安全库存备货：适时提供给客户服务（举例：24小时便利店）3.下套装产品订单进行当月新人下订单的动作分享

3、自己如何起步拿出《顾客调查问卷》、《账号信息表》、《购货凭证》实物直接指导备货多少4.正确填写表单销售起步：熟人邀约邀约的基本概念1.列名单：带领新人列出20-30个名单交情好.关系近.信任感够产品需求明确，注重生活质量2.分析名单按健康（消费型）、事业（销售型）分析按强（比新人强）、弱（比新人弱）分析销售起步--熟人邀约序号姓名性别年龄婚否工作职务电话关系学历需求经济人际时间总分类别健康事业1张**男40是施工局工程师******朋友大专详见附表23列名单销售起步--熟人邀约需求经济影响能力总分自己21115张**22228李**121

4、15王**11002（评分标准：差——0分，一般——1分，好——2分）A类人：分数比你高的B类人：分数和你相近的C类人：分数比你低的对象依据分析名单：健康与事业分析销售起步--熟人邀约需求经济影响能力总分依据对象对健康或事业的需求程度实际收入状况或预期收入状况人际关系、人品和其他综合能力学习能力、工作能力、表达能力、管理和组织能力等销售起步--熟人邀约分析名单：比新人强、弱分析示范邀约方式和话术现场进行分组演练请一到两组伙伴上台展示讲师总结，肯定与反馈意见销售起步--熟人邀约销售起步：一对一销售步骤一：健康观念，挖掘危机<保健或事业观念>

5、引导方式<健康-亚健康-疾病>引导方式<细胞-组织-器官-系统-人体>引导方式步骤二：全面沟通，发现需求创造和放大客户的需求显性、隐性需求步骤三：介绍公司和产品，结合演示和体验步骤四：满足需求，搭配产品，达成缔结根据需求搭配产品组合鼓励客户现场达成缔结1.一对一销售的四个步骤畅销、接受度高的产品：如钙系列...当月促销或优惠产品客人最感兴趣的产品：如高钙素，甲壳质...2.适合做一对一销售的产品强调产品优势和效果：针对帮客户搭配的产品组合强化客户对产品信心：举出大量见证和案例3.产品的主要卖点4.一对一销售演练与推荐人演练一对一销售培训老

6、师请一对上台演练讲师总结如何成为业务主任1、天狮事业发展阶梯晋升为业务经理稳定收入晋升为高级经理财富开端成功起步晋升为业务主任更高...成功事业2.简述成长历程晋升：简单讲解业务代表到业务主任、业务经理、高级经理的成长历程分享：训练师结合自己的经历，分享成为业务主任、业务经理、高级经理的益处前两月行动计划阶段培训支持行动目标新人须知新人须知行业从业规则公司营业守则强调积极心态，打预防针，使新人对困难有思想准备强调打折的害处强调职业形象的重要性激励性小故事-阿尔班鹰的故事激励性小故事－小鹰的故事战胜自己相信自己超越自己展翅高飞谢谢！