行为背后的动机

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1、每个人，每个组织，都有不为人知的动机，针对的动机的策略才是最有效的策略。第一章情绪和行为背后的动机95%的想法来自你不知道的地方将意识看作一种进化发展，显示出两点关键理念：1.大脑是身体的一个有机组成部分，它从身体接收信号，并把信号传送到身体的各个部分。2.我们今天提到的意识是分层结构，它建立在早期意识版本的基础上，而早期版本仍处于运行中，层与层之间进行着持续地交互。我们永远也看不到真是的世界简单来说，自传体意识是关于我们是谁的，而核心意识更为单纯地反映出我们在这里，以及我们持续存在着。杰拉德·埃德尔曼也提出一种类似的区

2、分，他称之为原始意识和高层意识。前者聚焦于“当前记忆”，事情发生的时刻我们经历了些什么。后者使用语言来建构更复杂的意义。核心或原始意识涉及我们当前的环境、实际面临的危险，以及它提供的机会。扩展的或高层意识把我们和历史、社交世界联系在一起，监控我们融入家庭和工作团队的能力，调节我们的自我同一性及自尊，为我们的生活注入意义，行我们与周围人的联系。整合和完善各种不同的信息，正是意识的工作职责所在，但是很清楚的一点是，想要始终如一的完成这样的工作是很困难的。结果，由于它的功能和神秘莫测的复杂性，意识充满了各种缺陷。我们从内心看到

3、这个世界，这种体验预设了一种区分方式，一方面是真实事物构成的物质世界，哪里存在着密度和重量，而另一方面，是内心非物质化的心理世界，那里形成物体及相互作用关系的表征。这种二元论观点对多数的科学家和哲学家们不再适用。此外，二元论哲学困境带给我们很实际的问题：世界统一性的虚假外观，以及自我能动性的错觉。意识是复杂的。为了呈现和谐一致的信息，以便采取行动，大量无法加工的信息被抛弃掉了。此外，那些缺失的部分、那些不一致，都被推论或记忆填充起来。换句话说，我们在仪式上体验到的是一种模拟、一种虚构。无论大脑出现怎样的损伤，他都会努力使

4、它加工的信息显得和谐一致。意识是事后诸葛亮实际上，我们的大脑经常在无需了解正在做什么的情况下，引发行动或对事件做出反应。从这个角度来看，意识的进化价值并不是能预先帮助我们做界定，而是在木已成舟之后，提供反思的机会，反思我们知觉到的世界，以计划新的行动。使用意识，我们能够一直或改变我们的行为，并且我们能够为未来计划处更好的反应方式。就像马西奥所说，计划的优势在于“预见力”意识很强大，很有用但意识也可以反其道而行之。我们可以进入自主调节领域，以控制我们的身体。这些冥想技术的主要目的似乎是寻找到一些超脱或置身事外的方式，它试图

5、使意识进入一种状态，在哪里我们更少受到不安全感及恐惧的困扰。身心医学已经是我们了解到，意识干预在控制血压、头痛及睡眠障碍中的价值。此外，已经被证实，操控意识能够有效地改变自主神经系统的活动。自主神经系统可以被遗失触及，并能够被意识操纵。新欢旧爱10对于我们接收到的所有数据，以及我们构建的所有反应，意识也许不能立刻理解它们，但潜意识一直处于工作状态，它为我们提供信息，是我们了解周围环境，以满足适应环境的需要。“潜意识在我们的心理活动或行为中扮演者执行官角色。它收集信息，进行解释和评估，并为行动设立目标，整个过程迅速有效。”

6、其中一部分是知觉分类，借助这个过程，我们持续不断地把遇到的事物归入熟悉的类别。每个人的人际环境都会随时间而变化。随着我们的成长，在人生早期阶段学到的东西需要被更新，一是我们在青春期和成年期适应新的关系。此外，随着我们的成长，我们需要新的、更为灵活的分类，来适应我们周遭复杂多变的现实世界。但在很多时候，我们会依据我们旧有的预期或假设来要求他们以我们认为应该的方式行事。对于新的人际关系和新的可能性而言，早年建立的反射性、自动化的行为模式既是一种指南，也是一种障碍。当契合的信息以潜意识的形式呈现时，人们能够发现和知觉到这些相似

7、性。精神分析师们很多年前就已经了解到这种移情作用。精神分析师们过去认为，移情需要在特定的环境中引发。其他心理治疗流派也会挑战这些根深蒂固的适应模式。但精神分析师的传统做法是，发现旧有模式，然后消解掉它们的力量。“忘却”在建立新的适应模式中至关重要，然而因为我们不太清楚这些是如何发生的，或者为什么一些模式比另一些更难忘却，因此我们就将注意力主要放在了当前的信念或行为模式上，这种做法也能产生显著的影响。识别出潜意识旧的工作方式，以及它在现在的影响，可能会产生一些效果，然而不去识别潜意识的作用，新模式似乎也会出现并取代旧模式。

8、重建过去并不能确保改变的发生。存在着另一套潜意识系统，现在我们把注意力转向这套系统，即情绪系统。不由自主的情绪达尔文说，情绪存在于所有高级物种之中，他相信请勿对生存斗争具有重要意义。我们的行为反应先于我们的情绪意识。情绪几乎总是喝认知过程相互重叠意识本身就是有机体和环境交互作用的产物。当有机体和环境中的一个物体发生联