副品牌策略

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1、副品牌策略——多元化的“健康快车〞“健康快车〞引发的营销威力　　乐百氏“健康快车〞是今日集团推出的最新一代乳酸奶产品，在一般AD钙奶的根底上又参加了采用尖端生化科技制成的双歧因子，通过促进人体内双歧杆菌的迅速增殖，增强人体肠道功能，提高人体的免疫力。“健康快车〞于去年初甫一问世便大获全胜，全年的销售额超过4亿元。在通货紧缩、消费低迷的1998年，乐百氏“健康快车〞非凡的业绩无疑成了营销广告界夺目的景观。　　乐百氏“健康快车〞的旺销自然与乐百氏品牌的赫赫声名、产品一流的保健成效、卓越的营销管理、高效健全的分销网络以及大量广告投入等因素分不开。同时，副品

2、牌“健康快车〞所引发的营销威力也不可小觑。试想，如果乐百氏未引入“健康快车〞这一副品牌来推广新一代乳酸奶，而是直接就用“乐百氏——双歧因子〞的名称来推广，其市场业绩必然逊色很多。首先“双歧因子〞一个专业词汇，枯燥无味，冷冰冰而缺乏亲和力、人性味和童趣，而品名的童趣味对一个儿童饮料的销售是何等重要不言而喻。其次识记困难、不易传播，一个难以广为传播的名称在营销中是无效的。　　“健康快车〞那么焕然一新，明快而琅琅上口，过目入耳就让人难以忘怀，妙趣横生而联想丰富积极，栩栩如生地展现了全新一代保健乳酸奶的产品特质和利益点，作为副品牌为产品的畅销立下汗马功绩:　

3、　l.让人感受到全新一代和改进产品的问世　　“健康快车〞一出现在乐百氏后面，就能让人感到乐百氏新一代产品进入市场了。大凡名字取得很棒的副品牌都有这样的效果。消费者会认为松下“画王〞、海尔“先行者〞是采用尖端技术、质量功能有突破性进步的新彩电，而用型号、成份来标识新产品就会逊色很多。　　2.创造了全新的卖点　　追求更好的产品是消费者的天性，“健康快车〞先声夺人，让消费者知道了乐百氏新产品的到来，无疑创造了全新的卖点。　　3.给品牌注入了新鲜感和兴奋点，妙趣横生而获得了新的心理认同　　音色纯美、联想积极、充满趣味的“健康快车〞无疑给成熟品牌乐百氏注入了新

4、鲜感，并获得新的心理认同，从而吸引了情感性消费。　　副品牌的营销威力由此可见一斑，其运用已越来越广。但对副品牌的理论总结阐述却远远跟不上实践的开展。本文拟就副品牌的本质、根本特征、运用策略作一些探讨。副品牌策略对多样化开展的企业有十分重要的意义一、国内企业在品牌战略上面临的两难选择　　随着国内经济的迅猛开展，许多优秀的企业走过了一段不平坦的创业之路，已初具规模。在企业开展初期，一般都是单一产品，要再上一个台