商品批发市场——夹缝中求生存

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1、商品批发市场——夹缝中求生存【摘要题】行业透视·纵深报道【正文】　　我国商品批发市场自90年代起进入高速发展时期，截止目前，在工商管理部门登记的各类商品批发市场共有9.5万家，其中拥有年交易额近10亿元以上的批发市场3273个，年成交总额达3万亿人民币。交易商品除了粮油、瓜果、蔬菜、蛋禽等农副产品外，还有服装、鞋帽、百货等日用消费品。甚至就连建材、汽车等生产资料产品也进入了批发市场。各类大中小型商品批发市场，遍及全国各地，构成了我国商品流通的骨架和网络，为国民经济稳定快速的发展起着重要的作用。　　然而自加入世界贸易组织以来，连锁超市、专卖店、购物广场等新型商品销售模式迅速发展，先进的经营方式

2、和经营理念，已得到普遍认可。给我国发展相对落后的商品批发市场带来强劲的冲击，使商品批发市场的经营者和管理者面临严峻的挑战。如果我国商品批发市场不能对经营模式和物流管理进行大刀阔斧的改革，昔日繁华的批发市场就会被逐渐挤出市场，甚至消声匿迹。　　　　　　目前商品批发市场所面临的压力　　1.同行业激烈的竞争。在商品批发业发展的鼎盛时期，大量商品批发市场相继建立，其中有些市场的建立，缺乏有效的市场调查和分析，过高地估计了市场前景，使批发市场呈现出饱和状态。由于建立的废止性和结构的不合理性，导致了无序竞争和过度竞争。出现了同一地区市场上同时有几个批发市场在竞争，相互侵占市场，跨地区争夺市场等问题，竞争

3、异常激烈。　　2.物流业有取而代之的势头。随着物流业的迅速兴起，特别是第三方物流的发展，给商品批发市场的业务带来很大的压力。物流公司利用其低成本、高效率和优质服务的优势，正在迅速占领商品流通市场。其完善的一体化，完整的供应链，统一的运输、仓储、加工、配送等业务，极具竞争力。这与商品批发市场业务相似，但竞争手段和很滞后的商品批发市场却形成了鲜明的对比。如果商品批发市场不能增强竞争力，物流企业将会吞噬掉商品流通市场，把商品批发市场挤出历史舞台。　　3.国内外大型超市的侵入。国际零售业巨头皆看好中国这块广阔的市场，至今已有半数以上的知名零售商在中国建立连锁超市。我国本土零售集团也快速成长起来，纷纷

4、建立连锁，扩张势力，抢占市场。这些大型连锁超市，都具有雄厚的资本，先进的经营模式，较低的经营成本，高效的管理，良好的品牌形象等特点，得到了消费人群的普遍认可，已经占领了大中城市的日用消费品市场，正在逐步向小城镇发展。我国商品批发市场已无竞争优势可言。批发市场中的日用消费品份额日益萎缩。　　4.专卖店专营店给商品批发市场带来压力。现代生产企业很注重产品的分销渠道，其中已有很多知名品牌在全国建立统一的专卖店。这些专卖店由生产厂家统一供货，统一价格，统一售后服务，树立了良好的品牌形象。这些专卖店直接从生产商进货，跳过了商品批发这一环节，使专卖店的价格很有竞争力。专营店由于集中经营同类商品的多个品牌

5、，便于顾客在购买时的横向比较，增加了购买的选择性和专业性。顾客在难以确定购买品牌时，往往习惯去专营店进行比较，接受专业指导，这使专卖店和专营店在与专业化程度不高的商品批发市场交手中占据了上风，给批发市场带来了新的压力。　　　　　　面对未来应采取的措施　　1.重新进行市场细分，实行差别化竞争，重视品牌建设。商品批发市场需要进行市场定位，重新细分市场，根据自身特点选择目标市场。商品种类上避免多而杂，杂而不精。不和国外商业巨头正面对抗，集中发展有竞争优势的业务，严把进货关，改变商品批发市场以往在人们心目中的商品质量差的不良印象，坚决杜绝假冒伪劣商品进入市场，加强商品的售中和售后服务，把市场的信誉放

6、到第一位。在经营理念上和服务方式上形成差别竞争，形成自有的特色和活力，打破千店一面的局面。重视品牌建设，运用先进的市场营销手段，树立强劲的市场品牌，用良好的品牌形象吸引顾客。　　2.引入电子商务体系，建立自身物流系统。积极建设自身完善的物流系统，引进先进的电子商务系统，帮助市场内的业主采取统一采购，统一存储的方式，降低成本，保持价格优势。统一的物流系统还可以增强管理的力度，更好地改进商品的质量和进货渠道，不让假冒伪劣商品流入市场。建立完善的物流网络，分级管理，开发建设物流管理信息系统，运用EDI，JPS，RF，EOS，INTERNET等新技术，对货物实施动态跟踪和信息自动处理。进行统一的货物

7、配送，更好地为业主服务，增强商品批发市场的竞争力。　　3.进行体制改革。现有的商品批发市场多数是单一主体投资，资金的不足常常遏制批发市场的发展。必须改变这种落后的体制，运用强大的资本市场，进行低成本扩张，扩大市场的规模，建立连锁，增加竞争实力。　　4.转型是批发市场谋求未来发展的出路。随着物流业和零售业的发展，旧的商品批发市场已不具备竞争优势，转型就变成了批发市场发展的出路。批发市场尝试转型有两种方式：一是以