资源描述：
《徐汉强：某集团企业“A品牌”上市营销手册(修订讨论版)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、徐汉强--赢销有道徐汉强营销策划室：某集团企业某集团企业"A"A品牌品牌""上市上市营销计划手册营销计划手册(修订讨论版)2005年10月1徐汉强--赢销有道一企业简介A公司地处XX市经济开发区，2004年3月公司斥巨资1.3亿元引进国际先进生产设备、兴建全国最大豆制品生产线，强势挺进豆制品行业。并率先通过ISO14001：2004环境管理体系认证，ISO9001：2000质量管理体系认证，HACCP食品安全管理体系认证。并与中国食品发酵工业研究院合作携手百年老字号XXX在传承300年传统工艺的基础上利用现代生物工程技术研发了XXX等八大系列200
2、多个单品。公司以打造亚洲第一品牌为企业发展目标，以引领新健康主义为企业核心理念，以人才是第一资本为企业发展观念，A公司公司作为健康产业的领航者热诚欢迎全国各界人士加盟共创A公司美好未来。二企业优势：A：产品优势——高科技生态产品B：政策优势——A公司公司是政府重点扶持项目。C：人才优势——公司汇集了国内众多知名企业的大量营销及管理精英。D：实力优势——投巨资1.3个亿联合中国食品工业发酵研究院共同奉献高科技含量产品。三产品特性分析：a.营养大于牛奶。b.消化吸收好，东方人体质更适合食用。c不含乳糖不含胆固醇和淀粉。d.人们对高品质的大豆分离蛋白和蛋
3、白饮料的需求呈迅速上升趋势。四行业分析：•市场发展迅速：国内市场年平均增长率10.6%•市场容量大：2001年国内市场需求1019万吨，到2015年国内需求达2500万吨由于市场供不应求，近年中国的乳品进口数量快速增长，年平均净增长率为61.4%；国家“学生饮用豆奶计划”将会国内乳品市场额外提供800万吨的需求2徐汉强--赢销有道（分析图例）与世界平均水平相比，450418与台湾相比，相差400相差97.65公斤35063.65公斤260300250199.31752001501057168601005436.719507.350法国美国日本印度韩
4、国泰国台湾中国俄罗斯世界平均发达国家发展国家国内乳品消费与世界差距很大，乳业有很大的发展空间大豆乳品需求量预测结果25,00020,00015,000城镇10,000农村5,000大豆乳品人均需求量预测结果020032004200520102015504030城镇居民20农村居民100200320042005201020153徐汉强--赢销有道综上豆制品行业潜力巨大，是21世纪的朝阳产业。五定位分析A品牌定位：“XXXXXXX”营养的背后是健康，情调的背后是感觉。健康的目标是膳食平衡，感觉的目标是引领新健康主义。B渠道定位（A）：A品牌系列--A大
5、卖场、连锁超市、批发市场、KTV、夜总会、酒吧、网吧、茶楼、餐饮店、铁路、航空、公路客运、电子商务、社区直供站（B）：A品牌系列----B批发市场、流动街头散摊、中小超市、铁路、航空、公路客运、茶楼、电子商务、社区直供站（C）：鲜吃系列酒店、批发市场、冷链、商超、送水站、KTV、健身中心、航空、电子商务（D）：素奶系列餐饮、学生早餐奶、铁路、航空、公路客运、批发市场、商超、订奶点、社区直供站、卖场、电子商务C市场定位：（第一阶段）山东华北区东北区其他区域德州济南青岛华东区根据地重点区域D产品定位：▲A品牌属休闲系列,主走大商超▲A品牌属于便民系列主
6、走流通.E目标定位：A品牌--XX：消费群体为三四级市场的学生群体4徐汉强--赢销有道A品牌--YY：一二级市场的时尚、家居、学生群体F价格体系定位：见价格表。操作方案1上市时间：2005年11月2上市区域：重点区域：山东，河北，河南，江苏，安徽，天津，山西，东三省。其他区域:根据市场发展及执行力强的区域选择上市上市渠道选择:流通渠道优先考虑,大商超渠道按计划申报进行.上市促销方案:商超部分:项目,包装,规格进店支持陈列推广支持宣传品支持其他部分A品牌100%上市免费品尝(1*25)(1*30)免费申请支持真空包装A品牌100%(1*25)(1*3
7、0)冷冻系列酒店部分XXX系列XXX系列陈列和免费品尝前期配备促销人员进行导购,免费品尝.免费品尝:免费品尝香果园干,蜜汁香干,并且赠送小礼品1份.消费者促销:建议各地建立一支专业的促销队伍,特别是工厂周边重点区域,分别在重点区域进行免费品尝活动,(免费品尝支持:每订货30箱给予1箱的品尝品,限量100箱,品尝品为打有赠品字样的产品、不能销售).促销员培训及运作由省级经理主导,地级经理招聘促销员/当地业代进行管理;人员统一培训,资料有市场部提供.5徐汉强--赢销有道促销人员费用由市场支持费中抵扣,不足部分客户承担.促销物料展示图山东河北河南天津山
8、西其他区域德州及周济南及周青岛及周边边边根据地重点市场各地区域销售任务分配表销售箱数山东河北其他区域合计德州济南青岛各区域
