徐汉强A品牌营销策略分析与研究概要.pdf

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1、1徐汉强营销策略研究徐汉强营销策划室:A品牌营销策略分析与研究概要企业战略目标品牌目标：用X年时间使“A品牌”酒成为中国白酒新秀知名品牌；第一阶段第一阶段第一阶段完成品牌形象完成品牌形象成为行业知名的导入和认知的确立和美誉度品牌品牌形成的过程和战略步骤A酒业公司要通过各种组合方式，争取在X年的时间里，把“A品牌”打造成行业内知名品牌。旧新*战略要点成A、产品市场的界定长旧市场产品方渗透发展B、竞争市场的优势向市矩场C、我们的发展方向阵市场多元化或D、综效新发展垂直整合*营销理念系统营销即：系统化运用营销资源；系统化开展营销工

2、作；系统化营销的核心是既要考虑宽度的拓展，同时更需重视深度的挖掘。12徐汉强营销策略研究*团队建设目标一支军队、一所学校、一个家庭*企业路线我们源于传统，我们超越传统；我们崇尚真情，我们追求真情。以“诚信做人、用心做事、服务客户、回报社会”为宗旨，以“打造中国白酒行业新品牌，树立中国白酒企业新形象”为目标，不断开拓进取，致力倡导现代酒文化。*管理模式模式扁平化、指挥垂直化、管理链条化行销管理过程：分析市场机会发展行销策略规划行销组合方案执行回馈与控制23徐汉强营销策略研究战略和行销是一个整体，同时进退，相互兼顾，以后的内容里

3、，我们将有很大的篇幅介绍，我们怎么把市场做大，怎么去完成市场的销售任务，怎么完成利润的回归。*行销信息系统销售离不开信息，谁的手快，谁就抢占市场先机行销环境行销经理发展咨询目标市场分析评估資內部行销行销通路讯需求记录偵察规划竞争者执行社会公众组织总体环境情报讯息行销分送分析研究控制机会点与白酒行业未来未来白酒市场的发展趋势是向高档名优白酒方向发展，中高档产品，特别是高档产品份额将进一步扩大，目标消费群体也将进一步细化。“A品牌”酒作为A酒业今年准备重点推出的中高档白酒品牌，依托A电视台的企业资源优势，已具有发展成为中国名优中

4、高档白酒强势品牌的潜力，其发展的机会点在于优秀的品质和目前市场还未形成一个占据市场绝对优势的全国性品牌，对照现有市场中高档品牌，“A品牌”可在产品品质上对现有市场产品的品质作进一步的提升，在品牌的文化、消费诉求上进行区隔，并加强通路营销的力量，实行系统营销战略，在X年内将这一品牌运作成为一个全国性的名优白酒强势品牌；运作成为中国情感白酒新秀的佼佼者。34徐汉强营销策略研究*产品策略A酒业将采取高档品质，合理价位，品种齐全，树新概念和差异花区隔战略的产品策略。A酒业将把高品质的产品按照不同的方式，送到各阶层的消费者手中。*价格

5、策略A酒业公司“A品牌”酒价格实行中高档白酒为主，中底档白酒辅助的价格策略，不同价格适应不同的消费者，但主要还是以大造中高档品牌为主要任务，后续开发的产品将按照这个策略进行。组合：价格策略超高档价格高档价格中档价格低档价格奉行全面价格空间政策，以中高档价格为主线产品策略超高档白酒高档白酒/啤酒/葡萄酒中档白酒/啤酒/葡萄酒低档白酒/啤酒/葡萄酒酒奉行齐全产品政策，以中高档产品为主线技术策略通过市场淘汰选择优势产品销售手段45徐汉强营销策略研究*技术策略A酒业聘请了专业的品牌策划机构，对“A品牌”产品进行全方面的包装策划和市场

6、管理，A酒业也利用专业的管理人才，在策划，执行，管理方面都将高效，科学和专业。本技术策略主要是讲行销管理中涉及的各项管理策略。行销管理*市场细分中国大陆地区，富源辽阔，每个地方的经济发展水平各异，地区分布比较分散，给管理和繁杂的行销管理带来了很多管理难题。A酒业将采取大区公司化，树立通路管理新概念。何谓“大区公司化”呢？大区公司化是原来的分区域管理方式的一种提升，有一个独立的公司法人，除了共享总公司的CI和VI外，在区域内的运作和经济利益是相对独立的。大区公司化最本质的东西就是让以前做市场的职业经理人把公司当作自己的事业来做

7、。大区公司化主要有四大内容：一、具有独立的人事财务权；二、通过各种途径帮助经销商成长；三、通过资源优化配置实现对各级经销商进行的“有效管理”；四、为经销商提供更加专业、精细的服务保障。这是一种比较折衷的管理模式。我们对经销商的管理是实现了理念的接轨：“双赢”是我们解决事情的基本立场，“制度+人性化”是管理的特点，我们想用更规范的理念来管理市场，要用先进的、专业的运作方法帮助经销商成长。我们的大区公司化战略有以下特点：通过协商方式，让经销商自己报任务，厂家的市场专员进行考察核实，确56徐汉强营销策略研究定任务量。这就是我们操作

8、大区公司化的特点。在优化资源配置方面实行梯度化配置，进行阶段考核、阶段性支持。因此经销商的整体方案是经销商和市场管理人员共同完成的，然后进行分阶段执行、分阶段支持，如果出现偏差和失误，可以及时调整，既保障了对商家的支持到位，又避免公司的资金的浪费。通过资源的整合，我们在品牌和通路两方面得到