n公司的渠道变革设计与实施

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1、论文题目N公司的渠道变革设计与实施专业学位类别高级管理人员工商管理（EMBA）学号200531103055作者姓名吴宏军指导教师陈旭教授万方数据分类号密级注1UDC学位论文N公司的渠道变革设计与实施（题名和副题名）吴宏军（作者姓名）指导教师陈旭教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别高级管理人员工商管理（EMBA）提交论文日期2013.04论文答辩日期2013.06学位授予单位和日期电子科技大学2013年12月24日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据THEDESIGNANDEXECUTIONOFN

2、COMPANYDISTRIBUTIONCHANNELREFORMAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:ExecutiveMasterBusinessAdministrationWuHongjunAuthor:ChenXuAdvisor:School:SchoolofManagementandEconomics万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论

3、文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日万方数据

4、摘要摘要手机营销渠道作为企业与消费者之间的桥梁，对通讯行业争夺消费者资源，获取经营利润，甚至对行业的布局与发展起着至关重要的作用。市场竞争环境在变，消费习惯、消费水平、消费特征在变，手机厂商的营销渠道也随着这些因素的变化而调整，营销渠道的发展与演变是手机行业发展的风向标，同时行业发展推动着手机营销渠道的发展。本文在对中国通讯终端市场从无到有，逐渐发展繁荣的回顾基础上，分析了整个营销渠道的发展和演变，重点放在了N公司从市场份额15%增长到40%的过程当中，渠道改革所发挥的作用，尤其突出了至今通讯业界都还在热议和模仿的渠道模式—-直控分销模式的原理和规则，以及最核心的

5、内容——如何在发展高效渠道的同时保持对渠道的控制力。本文从营销渠道的相关理论入手，首先分析了N公司渠道变革的背景，然后分别从渠道设计和渠道管理两个方便分析了N公司渠道的变革，并且分析了N公司渠道变革实施的结果与启示。通过本文，可以对中国通讯市场的发展有一定的了解，并看到各种营销渠道模式的出现，他们的利弊，及竞争对手应对的措施等，对消费品类的营销和渠道建设能有一定的借鉴。关键词：手机渠道渠道控制FDI万方数据ABSTRACTABSTRACTFromthecurrent3Gmobilephonemarketenvironment,marketingchannelisc

6、rucialtothe3Gmobilephonebusinessdevelopment.Thedevelopmentofmobilephonemarketingchannelsistheinevitableresultoftheevolutionofmobilephoneindustrydevelopment,indifferentmarketenvironment,demandunderdifferentmarketingchannels,enterprisesneedtomakecorrespondingadjustments,thisadjustmentis

7、onlyonepurpose--forthecustomerresources,toobtaingreaterprofits.Chinastartedtodeveloptelecommunicationindustryfrom80soflastcentury,andnowbecomethebiggestmarketintheworld.Basedonthereviewofthedevelopmenthistory,thisarticlestudiesmajorkindsofdistributionchannels,andhowtheyevolvedanddevel

8、opedi