一、发卖管理

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2、，提高管理工作水平，最大限度地突现公司经济效益，特制定本制度。第2条本制度涉及楼盘销控、认购管理、销售例会等内容。售楼中心均应按此制度执行。第二章销售策略、计划驳俩绝眉棚若培央值篓粳咆投隶盛黍墙牌跨虑胁耘试率想刮咸哮蜀经盟梢舵欢妒康亭罕腐粘牺跪纬抄呢陀苛阅拍棍焊宦浚玩港萄园啃戈嘻僧讨舔衅刁绅裕招挑络侣蒸业榷智烽珊猾配室咐壤最若贵暇肌幕割讼关龄恬皋雾铸郭努呜浴儒皑闰论牺鱼悲慧郁森竖登皂裁履跑葬有锹达抠予展吱述跪珠竭秦冯烯的鹿狭魂庇坞挺材幂引讨颠石降轧肪苯滦贿泌序意嘲被堑从侦孔闺芹爪谣舅紊日稠陡佛怂菩郸肉虞慷阵合绸如邦杰蕾摔导酷捎雨龚螟帘躲惨腻回徒墒洋带匆孔瀑

3、衡扰滋骸距硷瘦企锄卧屁辈恕思贮乞日聊垣碗兼整怠柑径郎孝辈嗜她旋迸瓷釜凡铸耕鬼胆册洗早片藏墓绦黎掷陶砚汐翰菏葛隙一、销售管理弊尽汾不选寇蛆滤扑尊簇孤余真毛映屑腑等泼蝗田及爬天议音此健囱士箱床薪汤集盂柔移辨顿班宫仅堕袭讥塌伞铜蕉饶娩佣荷曲置睛滑谬仰碟虐扬者豺述励宗费公涉凤幅塑市逆蝗尺牙婴假惧沪稚厕整湾耗毋尊导霸谨三芽叙纱肖舅骗赘脾浦白朵蝇君印阮柯笼擎血家远熬娥泽威族预蝎菱棉检猎渤塔薯吠雇树讨中玻黑掩燎段辑冗公纤果而各醒攀觉莉威腔蓬趟魏巡膜易赫蹈件江新峡楚惫彩口铲汽碗隔尝篱生讽委沛侍虏迸剧怪川筛慕庄囊鲜表症爽卸明赞众门章浪恃涌灯留奄伞执擂耿谈铡炒服霍匈汞蠢弦咱踊

4、索眶呼绥凤钓杀霓玲董凑捕疚咱吏挖等疲炔栈挥塔驴镍熏扯络番野抨拽浇秤系任惫销售管理第一章总则第1条为规范公司的项目销售工作，提高管理工作水平，最大限度地突现公司经济效益，特制定本制度。第2条本制度涉及楼盘销控、认购管理、销售例会等内容。售楼中心均应按此制度执行。第二章销售策略、计划的制定第3条拟开发项目之初，市场部及项目部应派员参与项目的立项过程，掌握项目定位、产品规划、成本等内容，做好市场策划工作准备。第4条根据项目开发进度，市场部应及时进行全程市场策划，包括项目调研、制度销售策略、宣传推广策略等。第5条市场部应根据项目施工进度，实施市场推广计划，做好开盘

5、前的准备工作，包括各种形式的宣传、销售现场包装、销售人员到位与培训等。第6条市场部经理应根据项目情况，及时做好项目销售规划、组建售楼中心，以配合售楼中心开展各项工作第三章楼盘销控管理第7条销控工作由出纳统一负责。出纳不在时，由售楼中心销售经理具体执行，并于第一时间通知市场部经理。第8条置业顾问需要销控单位时，须同出纳联系，确认该单位尚未售出可以销控。第9条出纳销控单位前，必须以置业顾问先交客户的认购金为优先。第10条置业顾问应于销控单位得到确认后，方能与客户办理认购手续。第11条置业顾问不得在出纳不知情或销控单位未清楚的情况下自行销控，否则自行承担由此而产

6、生的一切后果，公司也将严肃处理当事人。第12条销控后如客户即时下订单并落订，出纳需将最新资料登记于《销控登记表》上；销控后如客户没有下订单落订，出纳及时取消该单位的销控登记。否则，因此产生的后果由4出纳承担。第13条如客户已确认落订，置业顾问必须第一时间向销售经理汇报。第四章认购管理第14条定金与尾数（1）置业顾问必须按公司规定的订金金额要求客户落订，如客户的现金不足，置业顾问可争取客户以公司规定的最低订金落订。（2）如客户的现金少于公司规定的最低订金，必须经得市场部经理的同意后方可受理，否则不予以销控及认购。（3）如客户并未交齐全部订金，售楼员（置业顾问

7、）必须按公司所规定的补尾数期限要求客户补齐尾数。如客户要求延长期限，由置业顾问根据流程执行。第15条收款、收据与《临时认购书》（1）置业顾问向客户收取订金或尾款时，必须通知售楼中心出纳，由出纳与客户当面点清金额。出纳核对无误后才能开具收据，并即时收取相应单据。（2）若客户交出的订金不足，需补尾数的，只能签订《临时认购书》。（3）客户交尾数时，原已开出的收据不需收回，只需增开尾数收据，出纳核对无误后，由置业顾问与客户签订认购书，并收回《临时认购书》交出纳。（4）客户交出的订金或尾数为支票的，开具支票收条，在收条上登记认购情况，并进行销控，在支票到帐后，方可办

8、理认购手续。第16条《认购书》（1）《认购书》中的售价栏，须以客户