发卖管理97837

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4、P文件第8页共8页安陆市名枫气化有限公司销售管理安陆市名枫气化有限公司年月序号文件名称编号001销售管理制度SMP—XS001—00002客户档案管理度SMP—XS002—00003销售记录管理制度SMP—XS003—00第8页共8页安陆市名枫气化有限公司题目销售管理制度制定人制定日期年月日编号SMP-XS001-00审核人审核日期年月日颁发部门GMP办批准人批准日期年月日生效日期年月日接收部门销售部、质量部1目的：加强产品经营管理，做好产品销售工作。2适用范围：本公司产品销售的管理。3责任者：各级销售人员。4内容：4.1销售计划4.1.1销售计划分年度计划、季度计划和月度

5、计划。年度计划应根据产品市场销售预测、产品能力和公司提出的计划建议数等情况，经综合分析平衡后，于上一年三季度末提出，报公司批准。第8页共8页安陆市名枫气化有限公司4.1.2在年度计划的基础上，综合季﹝月﹞各地区销售点的销售情况，制定季﹝月﹞度计划和各销售点销售计划，于季﹝月﹞前5天提出，报主管总经理批准。4.1.3当市场发生变化或生产发生异常情况时，要及时调整销售计划，以免产品和资金积压或影响合同的履约。4.1.4销售计划一经确定，要采取各种措施和促销手段保证销售计划的按时完成或超额完成。4.2产品促销4.2.1促销要从产品质量、销售价格、企业形象、广告投入、售后服务等营销

6、手段全方位综合考虑，以点带面，全面推进。4.2.2药品广告内容要报省药品监督管理局审批。4.2.3要充分调动和发挥每个销售人员和代理商的积极性，使他们有职、有权、有利。对销售人员工作的考核要主要以销售业绩为主，对完成销售任务较好的单位和个人要实行重奖。4.3销售合同和销售价格4.3.1销售合同的签约和履行，要符合《经济合同法》的有关规定，合同签约人要对合同的履行、资金的回笼和对方可能出现违约行为负全部责任。4.3.2销售事业中心要定期将合同的签约和履行反馈给生产、供应和质量等有关部门，以便组织生产，保证合同的按期履约。4.3.3对产品的出厂价格，应严格遵守物价部门核准的价格

7、，任何单位和个人不得擅自提价和降低销售。如果遇到产品原料价格上涨，应尽量争取通过内部挖潜改造自我消化，如涨价幅度较大自身难以克服的，要报请上级物价部门重新核准。4.4发货运输和贷款回笼4.4.1仓库在发货前应认真检查供货合同、提货介绍信、产品调拨单、贷款结算凭证和出厂产品质量说明书等货物凭证，确认无误后再开票发货，如发现有疑问，应立即向主管领导汇报，并暂停发货。4.4.2对无合同带款提货且数额较大的客户，应补签合同。4.4.3销售人员应经常深入仓库了解产品的收、发、存情况，并根据生产和合同执行情况，均衡组织发货。4