徐汉强：A企业区域市场执行方案标准样板.pdf

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1、徐汉强--赢销有道徐汉强营销策划室:AA企业区域市场执行方案标准文本城市经理对所辖的销售区域要有充分的了解，对新开发市场要制定详细的市场执行方案，在此基础上方可向公司申报媒介投放费用和销售费用。1徐汉强--赢销有道区域概况人口：A、城市人口数量=B、男女大概比例=C、居民消费习惯（日常娱乐方式、休闲场所等）：D、其他：经济：A、城市人均收入=B、人均消费水平=目标人群概况：A、目标人群数量=B、目标人群男女比例=A、目标人群消费习惯、娱乐方式、信息获取途径：2徐汉强--赢销有道同类减肥产品的市场基本状况及其他功能饮料的市场概况（包括品种、销售情况）。品名包装形式零售价格目标人群主

2、要销售渠道单点月销量至少陈述前三名。注：该部分在此不详列，以附件形式作详细说明渠道状况（名称、电话、联系人及渠道费用说明）夜店类社区及团商超类酒水类宾馆健身所医药类其他歌厅夜总会酒吧体类数量该部分在此不详列，以附件形式作详细说明，附件说明形式如下：渠道类型客户名称联系电话联系人渠道费用备注主要渠道商（二批）商超类3徐汉强--赢销有道歌厅夜店类夜总会酒吧宾馆类健身所类医药类社区及团体类其他媒体情况主流媒体状况描述（电视、报纸、电台、公交广告、灯箱、路牌等）：代理商概况描述（人员、资金、渠道能力、当地关系、代理心态、主要优势、主要缺点）对当地市场的启动建议选择何种渠道进入，说明原因和

3、进入排期（分阶段性拟定目标铺货率）。□商超类原因：进入时间：第一阶段：月日至月日目标铺货率：%第二阶段：月日至月日目标铺货率：%□酒水类原因：进入时间：第一阶段：月日至月日目标铺货率：%第二阶段：月日至月日目标铺货率：%□歌厅原因：进入时间：第一阶段：月日至月日目标铺货率：%第二阶段：月日至月日目标铺货率：%4徐汉强--赢销有道□夜总会原因：进入时间：第一阶段：月日至月日目标铺货率：%第二阶段：月日至月日目标铺货率：%□酒吧原因：进入时间：第一阶段：月日至月日目标铺货率：%第二阶段：月日至月日目标铺货率：%□宾馆原因：进入时间：第一阶段：月日至月日目标铺货率：%第二阶段：月日至月

4、日目标铺货率：%□健身所原因：进入时间：第一阶段：月日至月日目标铺货率：%第二阶段：月日至月日目标铺货率：%□医药类原因：进入时间：第一阶段：月日至月日目标铺货率：%第二阶段：月日至月日目标铺货率：%□社区及团体原因：进入时间：第一阶段：月日至月日目标铺货率：%第二阶段：月日至月日目标铺货率：%□其他原因：进入时间：第一阶段：月日至月日目标铺货率：%第二阶段：月日至月日目标铺货率：%不同渠道的分销价格，即价格体系单位：元规格含量经销商价二批价终端价建议零售价其他罐250ml5徐汉强--赢销有道24罐/箱250ml*24在哪些具体渠道、终端进行人员推广，说明原因，具体人数和推广方式

5、渠道原因说明推广方式具体人数合计6徐汉强--赢销有道促销人员使用计划（人数、工资、分配场地、奖励方案、管理办法）A、人数=B、工资=C、场地及人员分配计划：D、奖励方案：F、管理办法人员培训计划（内容、培训对象和培训周期）培训内容培训对象培训课时数培训周期进场费用说明（在渠道方案和数量确定的基础上，说明每家终端的进场费用及是否可以用产品替代,说明进场费用占年度任务的比例及7徐汉强--赢销有道占首批货款的比例）8徐汉强--赢销有道注：不足部分以附件形式表列。单位：元渠道类型客户名称联系电话联系人进场费用是否可用产品替代说明□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是

6、□否□是□否合计占年度费用比例：%占首批货款比例：%终端堆头费用说明（共在多少终端进行堆头展示，每家终端的名称，联系人，具体费用，说明堆头费用占年度任务和首批货款的比例。注：不足部分以附件形式表列。单位：元渠道类型客户名称联系电话联系人堆头费用是否可用产品替代说明□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否9徐汉强--赢销有道□是□否□是□否□是□否□是□否合计占年度费用比例：%占首批货款比例：%媒体投放计划媒体投放方式、方法及情况说明投放媒体类型原因情况说明投放方式/投放费用比例□电视□电台□报纸□户外□其他代理商意见：媒体投放排期（在何时、何种媒体、何种时段（版面）进行何种长度（

7、面积）的投放，投放周期是多少10徐汉强--赢销有道投放媒体名称原因/情况说明投放时间/周期投放方式（长度/面积）备注（上表未列出部分请以附件另行表列）11徐汉强--赢销有道根据排期计划所作的媒体费用测算媒体总体费用测算，其中每月额度是多少，总体费用占年度任务和首批货款的比例媒体总费用中各类媒体所占的比重。投放媒体名称投放时间/周期投放单价投放总费用每月投放费用费用占比%占年度费用比例：%合计占首批货款比例：%当地主要媒体资料（媒体的主要受众人群、发行量/收视率/收听率、刊例价格、